明星助力巴黎欧莱雅新品打爆,成就爆品榜TOP1

直播营销案例奖
杭州施恩 x 巴黎欧莱雅
一、简介 背景:2021年8月-2022年9月欧莱雅品牌在贾乃亮直播间累计成交GMV1.8亿+,双十一美妆心智款货盘待更新+千万级坑产单品保障。 贾乃亮携欧莱雅共赢双十一,用场景演绎精准种草,巅峰爆发品效合一,实现降本增效爆款制造数据保证! 突破:欧莱雅品牌商品总成交GMV5000w+,累计商品曝光UV3500w+,订单量18w+,第五次刷新单场销售额纪录!玻色因水乳套单链GMV3000w+,再次刷新抖音单链接销售额纪录。 二、背景与挑战 挑战: 1.欧莱雅:玻色因套组首推占领用户市场,完成上线冷启动?打出品牌新爆款,创造抖音单链新记录? 2.贾乃亮:直播间双十一中等价位区间货盘缺口待补齐,初抗老类目线产品虚位以待。 三、核心组合策略 人货运营策略+创意定制方案+川品结合,助力品牌实现品效合一,打爆新品 1.人货运营 差异化组品解决用户全套护肤需求方案,实现人群锁定,塑造品牌势能。 2.创意定制 明星联合种草,定制化冠名,玻色因超大物料模型定制+产品动画展示沉浸式直播。 3.川品结合 筛选品牌优质人群,洞察贾乃亮粉丝用户心智,大促中实时追踪人群效能,实现精准收割。 四、亮点与突破 1差异化组品,解决用户全套护肤需求方案 实现人群锁定,塑造品牌势能,通过大促预热造势,联合品牌定制头部专属独家机制,贾乃亮自选引流尝鲜小美盒,一站式解决粉丝护肤方案。 2.定制化场景搭建,冠名品牌沉浸直播 将11数字元素直接融合进背景,打造双11强烈大促氛围,加场景大牌属性,打造沉浸式美妆带货场景,赋能预热直播,蓄水目标用户,电子屏素材根据活动环节实时变换,为福利轮播,商品价格曲线,嘉宾出场引导等不同活动环节提供有效引导。 3.巨量千川爆发+FEEDSLIVE,组合投放持续引爆直播间 创意素材以明星“贾乃亮”背书引流,双十一大促整体欧莱雅品牌点击率6.30%,累计消耗212W,GMV5000W+,feedsliveCTR7.20%.增效100%,巨量千川启用“智能放量”“行为类目词/关键词”“人群包”圈定精准人群,广告ROI=11.03。 五、营销效果描述 1.单链破纪录,品效结合高效引流直播间 玻色因水乳套单链GMV3000w+,再次刷新抖音单链接销售额纪录。 2.目标GMV达成率125%,持续刷新抖音单链记录 欧莱雅品牌目标4000w,双十一直播3场,4个sku商品总成交GMV5000w+,累计商品曝光UV3500w+,订单量18w+,第五次刷新单场销售额纪录。 3.优化策略人群结构,注重长尾人群价值收割 圈选精准用户作为直播间开场核心人群,同时投放FEEDSLIVE补充更多高意向人群,精致妈妈+新锐白领+资深中产,绝对值增长效率30%~50%。