安德玛—“川云品搜”联动，精准提效引爆增长

一、简介 背景：安德玛与行业benchmark相比人群资产较低且后链路转化较弱 策略：1）专业云图诊断策略，TA人群内容破圈及人货场布局 2）最优触点组合提高转化 3）Feedslive稳投+自动化产品提效+搜索联动 4）短视频素材优化 成绩：运动行业从40+飙升top2，5A人群增长2xx%，gmv环比201.5%，广告roi8.x 二、背景与挑战 背景： 1）潮流运动鞋服行业赛道竞争激烈， 2）品牌与对比品牌相比人群资产基数少， 3）且后链路转化较弱、触点单一 挑战： 1）如何在行业中找到品牌机会及对人群进行扩充； 2）并选择最优触点组合通过千川投放落地使品牌投放效果最大化； 3）如何在竞争激烈的大促环境中寻找机会，在运动户外行业突出重围 这是品牌在618大促中脱颖而出的一道难题；也是一次通过618大促为品牌获得更多资产的机遇 三、核心组合策略 1、云图→行业，选人，选品，优化内容 通过云图对行业商品趋势进行分析，找到机会类目；并针对各类目定位TA人群进行内容破圈，扩充人群，精细化货品布局及营销卖点提炼 2、云图 x 千川 通过千川的最优触点组合对不同类目精细化触达使投放效果最大化 3、千川+X→多触点组合，高效精细化投放 最优触点组合首次尝试持续投放feedslive+竞价组合投放；应用支付roi，成本稳投等产品联动提效 精细化货品运营，根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达 4、基于云图策略分析优化短视频素材内容及直播间人货场策略 四、亮点与突破 亮点：运动行业店播排名从40+飙升top2，5A人群增长2xx%，gmv环比201.5%，广告roi8.x，触点组合ctr提升5X%，超额完成品牌618任务，6.1-6.18累计gmv3400万+ 突破1、云图→策略输出→赋能千川→投后复盘全链路精细化代运营服务 -通过5A人群诊断，找到品牌痛点，结合千川及云图扩充品牌人群池并强化后链路流转，应用到千川竞价及Feedslive精准人群组合持续投放 -通过行业趋势找到高增速类目，上架反季节货品助力品牌销售； -通过云图内容洞察调优素材及直播间内容策略 -通过成本稳投/支付roi等智能化工具投放提效，同时搜索竞价精准转化人群 突破2、精细化人货场策略，高效承接大促流量，gmv&roi双丰收 根据不同阶段的货品节奏匹配不同人群触达，精准承接流量 五、营销效果描述 1、品牌销量及广告效果 a.6.1-6.18累计gmv3400万+，品牌目标达成率超148%；店播从运动户外品牌榜单40+上升到top2 b.各商品节奏皆超目标完成 c.成绩：gmv环比201.5%，广告roi8.x，5A人群增长2xx%，触点组合ctr提升5X% 2、货品营销效果 主力品/次推品/反季机会货品，点击率/曝光转化率/点击转化率大幅提升 3、触点组合效果 Feedslive与其他触点组合持续性投放，效果优于单触点 4、品牌资产 a.5A人群总资产及各链路对比618投前均有增长；且增速高于对比品牌及行业TOP20； b.各链路转化流转效率迅速提升，均高于投前流转效率