灵感制胜，从0到1破局社区电商拉新困境

一、简介 美团优选| 构建内容制作方法论，精准破圈拉新助力品牌增长 二、背景与挑战 1:社区电商赛道激烈，获客成本逐步升高； 除传统生鲜电商外，互联网公司、线下商超纷纷布局生鲜业务。巨头入驻进一步加剧行业竞争，头部效应初现。竞争加剧的同时，如何稳定成本持续拓新尤为关键； 2:素材同质化严重，晚入场起量困难； 原有大盘稳定，可提升空间较小，错过最佳时间入场如何在最短的时间快速吃透产品，扎稳根基 三、核心组合策略 1:采取措施 全面了解客户背景及当前大盘情况； 多维度分析： 受众分析/竞品分析/产品路径探索及分析； 多方位分析创意： 巨量创意/研报/竞品分析/以往案例方法论汇总及复用； 2:核心创意 把握产品本质，通过本质进行素材发散，挑选【利益 点+选品+话术】最佳搭配，制动初步创意方案； 3:落地执行 追踪过程指标，及时进行数据分析，实时调整方向； 核心不变的基础上优质素材脚本裂变及创新； 把握素材+投放节奏； 素材发散，不断裂变； 可持续的落地执行； 四、亮点与突破 只要核心把握的准,再晚入场也可以成为TOP； 数据高峰突破50w，占比大盘30%+； 跑出新选品，引领大盘素材方向； 得到客户内部认可，并受到其他代理同学创意借鉴； 接地气演员配音，成为独家起量视频标配； 案例经验可在同样需要精细化运营的项目上复用； 五、营销效果描述 ①拉新成本低于大盘20%； 大盘均值55-60，我们成本45-50区间； ②纯增量，高峰提升大盘30%量级； 高峰57w，带动大盘量级增长，且保持稳定； ③打破原有素材同质化，提供新可能； 新选品百万消耗3+，新型话术5+，长期起量配音演员1， 得到客户内部认可，并受到其他代理同学创意借鉴；