细分客群的组合营销—信用卡获客破圈之路

一、简介 首次联动银行实施全流程组合式营销， 以明星IP为营销内核，选择卡种——制作实物礼品——权益类创新创意视频方向， 实现信用卡效果合作类，首个日耗超百万级别案例， 三日内为浦发银行带来1w+新户， 为银行信用卡乃至金融行业创下可复用的营销方向。 二、背景与挑战 信用卡获客生态圈逐渐萎缩，急需破圈之计： 1、信用卡获客是个难以扩大的圈 金融特性的限制，难以满足用户的瞬时需求；存在高准入门槛，可营销覆盖基数受限； 2、传统、老旧、单一的信用卡的营销获客模式已逐渐消失 监管趋严，扫楼、地推等传统规模式扩张道路逐渐退出“历史舞台”， 内容社媒兴起，用户消费心智变更，强买强卖式营销逐渐被推荐种草式营销取代； 3、互联网信息流获客出现行业瓶颈 三、核心组合策略 1、用户情绪内核洞察，匹配卡种产品 挖掘时段流量热点+用户情绪内核分析，联动明星IP，双层维度选择营销卡种——浦发银行魔J卡。 2、挖掘用户痛点，实物礼品种草营造爆点 粉丝需求分析，锁定实物礼品形式及活动模式，以珍藏专辑套装作为爆点种草用户。 3、投放运营+借势营销 将青春回忆、音乐旋律与时代印记三者有机结合，将信用卡化为串联情感的仪式化符号，并进一步将周杰伦相关专辑、礼品作为权益卖点，促进用户最终转化；明星流量+平台流量，双层流量热度加持期间上新投放计划，借势营销。 四、亮点与突破 组合营销的爆点打法，实现信用卡行业级效果获客。 首次联动银行实施全流程组合营销，选择卡种——制作实物礼品——权益类创新创意视频方向， 信用卡效果合作类，首个日耗超百万级别案例，三日内为浦发银行带来1w+新户。 五、营销效果描述 消耗情况：5.30浦发银行单日消耗114万，信用卡行业历史排名第一。 转化情况：了解覆盖人群2300w+，上涨172400%；单日行为转化人群6000+，上涨1357% 成本情况：获客成本从350下降至190，同比下降50%