人货场优化三位一体,打造尤佳妮爆款直播间

云图营销案例奖
杜鹃 x moony
一、简介 要撬动更多“核心转化” A3/A4人群,扩大人群资产,同时通过货品优化,提升货品转化效率,整体提高直播间人群流量转化效率 二、背景与挑战 Moony已形成了固定购买人群:以母婴垂类客群为主,但目前垂类存量市场空间有限,且行业竞争激烈,需要扩大新的A3/A4增长点,同时整体提升直播间运营效率,提升人群资产体量和GMV体量。 撬动更多“核心转化” A3/A4人群,扩大人群资产,同时通过货品优化,提升货品转化效率,整体提高直播间人群流量转化效率。 三、核心组合策略 扩大核心转化人群规模,扩大GMV 1、扩大「核心转化」A3/A4人群 2、直播间以【货品为核心】的【货品效率优化】 3、直播【人群流量的转化效率】提升 四、亮点与突破 独家爆款打造优化方法论 标签修正多场景人群实现精准扩大 新链路核心转化人群探索验证 五、营销效果描述 1、人群精准扩大:5A人群提升2114万。其中A3/A4增长87万, 提升133% 2、货品转化提效:曝光-点击提升率94.6%,点击-生单转化率提升率50%。看播成交转化率提升47.3% 3、新链路验证ROI转化率提升:转化率 提升率24%,ROI 提升率19% ——整体日均GMV提升98%,总ROI提升3%