3C电子教育领头羊 — 科大讯飞×巨量千川创新驱动
直播营销案例奖
今日互联 x 科大讯飞
一、简介
科大讯飞学习机业务线核心代理商，通过对创意的打磨，最终完成客户既定ROI并超额完成GMV。
1.抓住黄金3S，深剖用户需求，跑量演员拓宽脚本内容，持续增量。
2.抓住新品发布热度噱头，其他单品爆量视频即刻改版上线，新品迅速度过冷启动，单日GMV突破80万。
二、背景与挑战
1. 科大讯飞学习机起步较晚，相较老牌学习机知名度偏低：AI学习机市场对于目前教育市场竞争激烈，品牌效应偏弱，如何从各大品牌中脱颖而出。
2. 客户严控素材质量，注重品牌形象：科大讯飞本身品牌形象较好，助力各类公益活动，翻译等技术优势明显，客户对投放素材把控严格，整体创意风格避免下沉。
3. 客户根据投放情况逐步提升考核标准，放量困难：客户提升目标KPI，在同等投放情况下，提量稳成本任务艰巨。
三、核心组合策略
1. 深度剖析产品，精准触达用户：
对不同价位产品进行分析，抓住用户痛点，基于用户人群，结合产品卖点，针对性产出创意进行引导。
2. 从用户需求出发，多元化创意内容：
从用户需求出发，分析用户购买心理，提炼产品核心功能，定制化产出口播、实拍、录屏等，抓住黄金3s，迅速获得用户认可。
3. 加速测试进度，根据跑量元素多角度衍生创意，实现创意跨产品联动：
初期多元化创意结束后，沉淀跑量元素，总结爆量利益点不断拓展视频，单产品爆量视频拓宽至其他产品，更换演员批量测试。
四、亮点与突破
1、高效素材产出，视频总体呈现多元化：
创意风格生活化，直白展现用户痛点，贴合实际文案，拍成情景剧，单人口播，家庭小剧集等展现给观众，提升用户信任度。
2、紧跟抖音以及实时热点，加快视频起量进度：
抓住当下实时热点以及热梗，黄金3S展示，迅速引出产品，加热相关视频，并应用于投流。
3、爆量演员反复使用，突出与竞品核心优势：
演员情绪对创意影响巨大，跑量演员反复使用，视频融入槽点，隐晦对比同行业其他品牌，突出核心优势。
五、营销效果描述
1.GMV单日突破80w
2.消耗较之前提升50%
3.飞瓜月排行榜第一
4.粉丝破200W
5.店铺好评率97.27%
6.店铺口碑5.00
7.一、二月份总销售额5,522.4W.
8.点赞数、评论数、转发分享同比之前上涨12.54%
9.账户曝光过亿
