无尽的拉格朗日“搜索+”完成质与量双效突破
一、简介
《无尽的拉格朗日》是网易旗下的一款星际探索题材SLG手游，在精准化产品投放阶段，以“搜索”为切入口，进行“信息流+搜索+创意”平台运营策略探索。在信息流全方位布局投放的同时，以搜索广告为核心，以素材创意为抓手，精准拦截【质】与【量】。
二、背景与挑战
1. 买量难，需要快速导量：
移动游戏行业买量占比较高，且“SLG”游戏“一超多强”竞争激烈，造成买量困难。品牌核心诉求是在强竞争环境下实现导量突破，获取关注度，导入新用户。
2. 成本高，需要降低成本：
《无尽的拉格朗日》是一款重度SLG游戏，用户付费决策周期长，由于付费滞后，导致获客成本较高。客户期望以低于行业平均水平的价格获取更多优质用户。
3. 质量低，需要高质用户：
SLG游戏付费游戏用户决策周期长导致用户群体转化难，客户期望提升高意向粉丝群体用户沉淀。
4. 缺创新，需要开发创意素材：
SLG游戏竞争激烈，行业素材出现同质化，用户对品牌辨识度低。亟需开发具有品牌属性的创意素材，并沉淀成可持续服用的素材创意方法论。
三、核心组合策略
“信息流+搜索+素材创意”三维立体组合策略:
第一维度“信息流精准投放”：信息流全方位布局投放，四大要素投放策略定制化进行，包括“渠道选择、素材选择、定向工具使用及投放节奏”，筛选定位精准意向用户。
第二维度“搜索广告叠加”：针对“核心用户、次核心用户及泛用户“进行精细化关键词拆分，同时巨量搜索产品“搜索直投”“搜索快投”“省心投”组合投放使用，同时获取主动搜索用户和高潜质用户，进行流量拦截。
第三维度“创意素材差异化”：针对不同用户偏好定制多方向素材创意，如“玩法攻略向”“展示向”“对比向”“科普向”“选择向”等，通过优质的创意内容素材留住用户，实现优质用户的挖掘，持续进行放量。
四、亮点与突破
"通过对“搜索+”的探索，沉淀出SLG游戏行业拦截【质】与【量】的解决方案和方法论:
1. 精细化人群拆解赋能
2. 搜索多场景运维加持
3. 业内先进的素材管理
4. 由点及面的高效营销呼应
五、营销效果描述
1. 针对买量难：双月转化数保持持续提升90%+
2. 针对成本高：双月转化成本保持考核线内
3. 针对用户质量低：双月依托搜索测产品增加高价值用户曝光总计 60万+
4. 针对素材同质化：累计产出 400+原创素材，单条素材消耗 27W+ 点击率 35%+