创意与工具双剑合璧，助推二手车电商新模式
北京睿道X瓜子二手车
一、简介
瓜子二手车于2021年正式切换为新电商模式，结束行业40年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖的商业模式，产品卖点发生改变，投放端重新梳理，将品效结合，单条视频消耗138W，协助广告主快速拿量提效。
二、背景与挑战
瓜子二手车于2021年9月22日正式切换为新电商模式，结束行业40余年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖,商业模式，产品卖点都发生了改变，在投放端也需要重新梳理卖点，快速拿量提效。
三、核心组合策略
1. 品效结合，每条视频素材中强调核心卖点，深化用户认知。
2. 抓住用户痛点产出素材：多样化打造视频素材：情景剧+口播+剪辑多种类型素材，送车上门、试驾七天不满意退全款、259项深度检测标价即底价，全国车源送车上门，多利益点触达用户；驾照开头，农村下沉场景、车辆特写镜头等多种创意形式。
3. 每周复盘，持续提升素材效果；每周进行素材复盘，跑量素材延伸产出新素材，不起量素材分析原因进行调整再次投放。
四、亮点与突破
1. 深刻理解产品卖点，并将卖点与用户痛点结合。
2. 把控跑量延伸素材与创新素材比例，做到消耗稳中有升。
3. 注重跑量素材与高次留素材的配比，做到消耗提升的同时保证次留质量。
五、营销效果描述
单条视频消耗138W，CTR：2.56% ；CVR：8.06%；3秒播放率：45.96%；有效播放率：22%；完播率：9.06%