巨量引擎共擎奖案例-东风日产“不用充电的电驱车”创意驱动力

一、简介

东风日产e-POWER广州车展正式上市，步入加快线索收集进程，亟需把新车卖点和政策巧妙融合，得到更多消费者青睐，结合巨量云图洞察创意策略，强调优惠信息，保持品牌调性突出优势卖点，通过信息流和搜索双引擎拓宽线索渠道，提升线索质量同时拦截行业流量。

1. 全新技术搭载经典车型，竞争压力加剧：

e-POWER是东风日产推出的第一款使用“不用充电的电驱技术”，比混动更电动的轿车。与燃油车、新能源、混动车都有一定的竞争关系，消费者对新技术的认知不一，如何更好地诠释竞争优势，是创意素材的重中之重。

2. 新车上市进入销量期，获客转化目标提升：

东风日产e-POWER于2021年11月车展正式上市，到今年1月已步入加快线索收集的进程，如何把新车卖点和政策巧妙融合，得到更多消费者的青睐，成为这一阶段的关键任务。

1. 创意洞察：

与竞品相比，“能加油无电车使用焦虑，有良好的品牌口碑，静谧舒适的行驶质感”，是产品利益点，也是创意沟通的落脚点。

2、创意策略：

围绕e-POWER三大核心优势，“更低的油耗”、“如电车一样的行驶质感”、“没有里程、充电焦虑”，不断强化“不用充电的电驱车”技术理念，配合金融政策触发用户群兴趣，从生活场景出发输出内容，引发用户群共鸣。

3. 执行方案：

2022年1月投放东风日产效果通广告，在去年投放的e-POWER广告模型基础上，结合创意策略，重点强调优惠信息，保持品牌调性，突出优势卖点。通过信息流和搜索双引擎拓宽线索渠道，提升线索质量同时拦截行业流量。

1. 产品创新应用：

e-POWER关键信息展现使用创新创意组件，版位突出可变换，引导点击，增加品质感，提升交互体验。

2. 巨量云图洞察创意：

通过受众群体画像、偏好洞察，了解用户群真正关心的内容，输出特色素材。目标用户群群体更喜“办公室”“室外”场景、“汽车科普”、“油耗低”、“买车无压力”、“极度舒适”内容，因此重点突出“更低油耗”、“0首付”、“驾驶平顺静谧”、内容融入“科普讲解”和“展厅、户外场景”，培育王牌素材，精准获客。

3. 创意模型延申：

竞价信息流验证后的优质创意点、卖点融入竞价搜索广告创意中，或复用优化，提高消费金额效能，放大自产素材的投放价值。

4. 搜索定制创意：

根据前期的创意洞察，突出更省心——“没有里程焦虑、充电烦恼”，强调更舒适——“如电车一样的行驶质感”，与新能源及竞品搜索词进行针对性投放，更省钱——对应更低油耗，专攻燃油车关键词进行投放，有的放矢，挖掘潜客，提升转化。

1. 消费增长：

环比12月同期，1月整体消耗上升294%。环比12月同期，1月竞价搜索消耗增长138%。

2、促进到店：

与1月同期信息流相比，竞价搜索的到店率高出2.78%。

3、获客更优：

环比12月同期，1月整体线索成本优化14%以上。