年轻人最in养生黑科学，种草创意引爆GMV成类目第一

一、简介

五谷磨房直播间主打核桃芝麻黑豆粉单品，需求流量精准，现有创意引流较差亟需创新。洞察消费者痛点：熬着最晚的夜，喝着最补的茶，敷着最贵的面膜，却吃着最没营养的快餐。——养生就选核桃芝麻黑豆粉，满满黑营养。养生场景竞争激烈，明星代言优势，锁定明星推荐+生活种草，成功爆量。38期间消耗超227w，直播gmv超791w。

二、背景与挑战

1、巨量千川引流素材新创作方向毫无头绪：

a.年后素材储备不足，年货节老素材不能复用。

b.年货节大促节点已结束，送礼场景需求弱化，导致当时促销类、送礼类场景引流素材，效果较低。

c.品牌方从追求销售额诉求，转为追求利润率，新素材测试预算收紧。

2、直播间采用单品模式，人群覆盖面窄，旧素材效果日渐乏力：

直播间主推单品，因此对引流人群精准度与消费意向要求较高，旧素材对于核心消费人群钻探与种草乏力。

三、核心组合策略

核心创意方向：五谷磨房核桃芝麻黑豆粉——年轻人（24-40岁）最in养生黑科学：

1. 分析过往成交人群画像，得出核心用户群体基础画像：

a.24-40岁女性，根据直播间评论、过往引流素材评论进行词云分析:官方正品、无糖、老人小孩能吃、赠品、优惠，洞察出用户痛点，得出素材基础方向：养生种草场景。

b.素材产出规划：排列组合 男人、女人、带孩子、赡养老人、早餐、晚餐、代餐、辅食、减肥、健身、身材管理、控糖 等养生元素，在一周内高质量产出针对性素材26条。

2. 对核心消费用户深度调研，分析素材投放数据，洞察出覆盖面最广、痛点最痛的种草场景：

熬着最晚的夜，喝着最补的茶，敷着最贵的面膜，却吃着最没营养的快餐。——年轻人养生就选核桃芝麻黑豆粉，满满全是黑营养。

3. 深入迭代跑量创意，备战38节大促：

养生场景竞争激烈，现有新素材力度不够，人群钻探难度大。结合关晓彤代言优势，锁定明星推荐+生活场景种草方向，双轮联动，高效引流。

为实现三八期间精准触达24-40岁女性人群，高效引流的同时，为直播间高效转化作出良好种草铺垫。

最终38期间累计消耗超227w，为行业标杆消耗3.7倍，单视频消耗突破200w+；38期间直播间累计gmv791w，为行业标杆3倍。

四、亮点与突破

打破跑量困局，广告单日消耗39w+突破历史新高，ROI1.89，高于行业均值；

1. 三八大促期间，直播间付费流量侧各项指标均突破：

a.直播间1分钟观看率 27.98%，为之前的117.29%

b.直播间商品点击率  40.28%，为之前的125.53%

c.直播间点击下单率 21.24%，为之前的201.06%

d.直播间互动率 6.78%，为之前的198.29%

2. 单场直播GMV突破百万

3. 主推品五谷磨房核桃芝麻黑豆粉进入抖音卖货榜top100，品类榜第一

五、营销效果描述

1. 品牌声量 A1-A2破圈

实现A1、A2人群流转率对比三八前突破性增长300%+；

a.直播间总展现PV5400w+，平均每一天收获PV超685w，效果比上周期提升2倍；

b.单场最高在线人数突破3000+；

2. 品牌效果 粉丝增长助力长效经营

a.38期间抖音蓝V账号粉丝增加5.4w，涨幅超10%；

b.直播间爆款产品上升至行业同类产品排行榜TOP1；

3. 品牌销量创新高

a.38活动期间总GMV达成791w

b.单场GMV突破126w+

c.打爆38平台爆品核桃芝麻黑豆粉，单日销量突破7000单，单品GMV70w+；位列同类直播间TOP1。