巨量千川行业破圈，实现从0到榜1的跃升
武汉星裴 X 罗拉科技
一、简介
整个小店只做一条链接，让商品的泛人群过滤为垂直且精准的人群，快速实现行业破圈，投放起量，冲入行业销量排行榜第1名，持续稳定地投放长达10个月之久，总销量16.3w，获得流量破圈带来的多重机会。
二、背景与挑战
1. 产品单一，行业竞争激烈：客户是服装厂家，主要做女士内衣，无品牌无背书的平民服饰，在宣传和背书这一部分竞争力弱。
2. 行业还未开通定向招商：想跑直播，但平台还未对内衣行业开通定向招商，无法开通直播业务。
3. 渠道电商0基础：客户完全行业小白，抖音账号种草、品牌背书等都较为缺乏，只有产品，试图打通抖音渠道电商。
三、核心组合策略
1. 尝试图文短视频投放：
图文短视频门槛低，预期效果快，能快速打造爆品。
2. 产品单一就做单一爆款：
不需要品牌背书、种草，将产品优势和视频创意发挥好即可。
3. 定制专属产品视频：
专门拍摄产品视频，深入挖掘用户群体特点，深度挖掘短视频内容。
四、亮点与突破
1. 商品类目：产品主行业是文胸，但是该行业暂时不能投放，改成吊带/背心类目投放，上线成功。
2. 突出性价比：以优惠的价格弥补品牌背书的空缺，实现薄利多销的玩法。
五、营销效果描述
1. 账户量级：月消耗稳定在130w 以上；roi稳定在2.1以上；单品持续稳定投放6个月。
2. 提升效果：抖音电商行业排行榜提升至第1位，以平民白货打破品牌商品，冲进榜单！