巨量千川机会下小鹏首发区域掘金之战

一、简介

小鹏汽车成为引入巨量千川直播推流的首批汽车品牌，暂无指导方法论，汽车巨量千川推流是巨大挑战，同时为经销商助力，推进矩阵号巨量千川推流，更是全新挑战。针对主账号全国投放和矩阵号投放，加大搜索广告、区隔投放、人群定向，有效探索出适用汽车本地投放的投放方法。

二、背景与挑战

1. 小鹏汽车成为引入巨量千川直播推流的首批汽车品牌，市场上暂无可复用的方法论指导，对汽车类巨量千川推流是巨大挑战。

2. 主账号成功探索让客户看到了巨量千川的发展空间，故需拓展至经销商助力，推进矩阵号巨量千川的本地推流，更是一项全新的挑战。

三、核心组合策略

巨量千川投放策略核心实现点面铺量、扩量降本的问题

1. 渠道布局-矩阵联动铺量，稳通投，扩搜索，矩阵号达n家。

2. 推广方式-主号|矩阵因地制宜，主账号以专业推广为主，稳定转化精准流量；矩阵号投放以极速推广为主，快速探索优质流量。

3. 精准引流-云图人群圈定：借力巨量云图精准触达，主账号拓展行业高潜人群，矩阵号根据矩阵号的地域区隔，进行人群筛选。

4. 搜索提效-关键词择优：主账号优选历史跑量词包及巨量云图挖掘热词，拓展目标搜索池，矩阵号根据各区域属性，关键词上进行地域筛选。

5. 高效执行：主账号及矩阵号AB-test，精准筛选优质计划重点拓展/培养。

四、亮点与突破

1. 首个汽车矩阵号巨量千川推流经验沉淀：整合巨量千川推流方法论，针对不同推流需求采用不同的投放设置。

2. 方法论复制到其他车企巨量千川投放获成效：欧拉|WEY|日产等车企巨量千川推流应用方法论。

五、营销效果描述

1. 巨量千川整体消耗翻番，矩阵成本大幅下降：本阶段官号消耗环比提升89.2%，成本低于考核线的矩阵号从2家提升至13家，对比上阶段最低矩阵号降幅超30%。

2. 搜索广告有效实现增量降本，本地投放采用极速推广降本明显下降34%。

3. 莱卡扩大巨量千川流量开口，达人|巨量云图包有效降本，本阶段TOP1爆款计划跑量近13w。