大轮转持续拉升品牌力，造就脉冲式增长

一、简介

意面赛道严重内卷，出现了大量同质化竞品。在服务过程中，基于日常经营与节点经营，我们整理输出了两点核心策略，帮助空刻逆势增长：

1. 在日销经营中，通过跑通大轮转的大闭环，精细化覆盖目标受众。

2. 以节点为阶段性的规划重点， 实现脉冲式增长。

二、背景与挑战

1. 竞品发力：

陆续出现了譬如：锋味派、阿nic的每一餐等明星达人竞品；同类内容增多，对素材创意要求提升， 跑量难度上升。

2. 产品创新：

空刻的产品基本都是意面，而竞品的横向类目扩展更深，可以更好地挖掘A4-A5用户LTV；应对方式以货品组合为主。

3. 用户教育：

不同于传统面食，一人食意面的使用方式需要大量且持续的“科普教育-触达用户-用户学习-开始体验-养成习惯”过程；简单来说就是先学再买，而不仅仅是引起兴趣关注即可；这个过程中，需要结合星图+品牌原生内容种草，实现用户的多次触达。

4. 快速布局：

经历了千川、自播、多电商节点的几次变化，对我司的服务能力与空刻的响应均有较大考验，要做类目中吃螃蟹的人。

三、核心组合策略

1. 脉冲式运营节点： 

结合平台动作，在双十一、双十二、年货节、女神节等电商大节点进行突破。同时配合节日，尝试制造以月为单位的品牌节点，拉动更多转化。逐步找到电商运营的持续爆发方式。 

2. 内容侧的迭代升级： 

赛道拥挤，面对意面存量用户输出内容亟待升级。同时巨量千川上线后，销量背书等利益点需要革新。项目组与空刻沟通挖掘利益点，同时采取种草方式的变化（在后续达人策略的部分展开描述）。 

3. 进一步精细化品牌区隔： 

目前与竞品的差异化，在人群分布上体现的较为明显。精致妈妈、新锐白领这两部分是我们核心客群，尤其是精致妈妈。我们调整营销策略，面向宝妈与向往精致生活的群体，结合月度节点做脉冲式的营销收割。结合抖音平台优势，在输出方式上从功能性特点的显性意识需求，更多转变为情感向。通过内容激发目标客群的潜意识需求，从产品价值，到美好生活愿景，到具象化的场景体验。（在后续创意策略与创意展示的部分做具体展开）

四、亮点与突破

1. 结合星图优化综合成本，提升平台内声量，实现效果提升：

在最初阶段以促销内容为主，逐步转变为平台内的内容种草，实现抖内“种草-养草-拔草”的闭环构建。目前结合星川云的深化服务，得以更好的完成品效销一体化。我们也将服务过程总结，通过逐步搭建完成的中后台团队，赋能诸如老金食品、欧扎克等更多的品牌客户。

2. 配合平台活动节点，实现跨节点的脉冲式增长：

空刻的直播方式，通过抖音闭环电商的搭建，逐渐完善升级。从最初的平播，到去年年底结合平台节点，在双十一、双十二、年货节、3.8女王节等电商爆发节点，进行策略调整输出。实现了不断迭代升级，并优化至视频素材等诸多细节，得到不仅限于数据效果的整体提升。

3. 综合影响力赋能：

在意面赛道中，空刻是绝对的头部品牌。在电商侧，与抖音结合的玩法实践也处在前列。可以说，空刻目前就是一个成功的抖品牌。通过抖音渠道的声量与成功，很好的赋能了空刻的全网营销。帮助品牌的其他渠道实现了显著的效果增长，且同样处于绝对的领导地位。

五、营销效果描述

1. 月节点的产出突破：

通过闭环经营，实现几何级增长；女神节期间产出的日峰值，为日常平均值的230%+；随后的开播一周年节点，产出日峰值为女神节峰值的400%+。

2. 整体效果持续稳定的增长：

整体ROI稳定在1.8-2.5，通过节点运营，帮助空刻实现脉冲式增长。

3. 空刻的市场占有率：

数据参考： 按近30天小店数据，空刻1851.2w（仅在意面单类目，拥有28个破万销量的SPU）、锋味派1457.7w（核心爆品是烤肠，意面类目仅4个破万销量的SPU）。 

全网销量50,000,000件，抖内已售165.2w+件，核心爆品销量34.6w+。 “抖in爆款榜TOP1、2”。