如何利用川星云撬动直播间GMV10倍增长

一、简介

2021年速食赛道崛起为红海，满小饱以线下小满手工粉为基础，决定进军抖音的速食赛道，开创新速食品牌传奇。品牌上线初期就与派瑞服务商深度绑定。从达人宣传到自播间的搭建，派瑞以专业抖音品牌运营经验为满小饱不断创新高峰，突破赛道红海封锁，成就黑马传奇。

二、背景与挑战

1. 品牌知名度低，急需提升品牌声量：                                        

品牌为新锐食品品牌，有70家线下门店，有一定的线下品牌知名度。而在抖音上是一个全新的品牌，品牌目前只是通过直播间拔草，导致千川的转化率低，并且千川的引流成本整体偏高，roi较难回正。

2. 主推产品卖点难以深入渗透，用户流转困难：

主推品肥汁米线在达人种草阶段无法找到突破点，达人种草的效果较差。肥汁米线没有找到主推的记忆点，用户没有被产品打动。

3. 米线市场竞争激烈，用户会对比，难转化。需要找到产品差异化点并塑造起来：

米线市场被螺蛳粉霸占，用户会拿肥汁米线与螺蛳粉作对比，在价格不占优势，产品未找到突破点的情况下该如何脱颖而出？

三、核心组合策略

1. 割草前先种草：通过达人种草实现人群破圈，为品牌及直播间人群蓄水，同时积累精准的人群模型。

达人种草找到方向，适配达人粉丝群体，种草效果更佳。达人种草过后的点对点转化模式，助力直播间正确的成交人群模型打造。扩宽直播间人群模型，为投放账户探索更低成本，高转化人群打下基础。

2. 种草内容差异化：通过众多种草达人的种草视频内容，为产品找到适合的记忆点，并且直播间与未来达人视频内容专注于主推这个记忆点打爆，肥汁米线声量在抖音平台上一战成名。肥汁米线找到的产品突破点是基于产品本身卖点的挖掘，再结合当前的实时热点推爆，以及品牌以及产品自身的一些热点推爆。最重要的是达人种草的记忆点和直播间的话术记忆点相呼应。快速得到用户群体认可，并形成品牌以及产品本身的一些slogan，使产品和品牌产生记忆点。在用户的购买体验上使其对满小饱肥汁米线这个品牌产生新鲜感，新奇特，想要尝试一下的欲望。

3. 在达人种草到一定量级的时候，如何增强直播间的转化能力？运用品牌云图工具，在收割放大的情况下，也保证了精准度。

巨量云图平台有强大的品牌关系资产分析工具，结合这些工具首先需要矫正直播间的成交模型以及投放账户模型。并且基于A1 A2人群进行针对性的收割。再结合巨量云图平台的强大人群包工具针对已经成交的用户群体的模型扩展。利用巨量云图中的小店人群，可对达人的链接成交用户进一步分析。

四、亮点与突破

1. 米线速食产品的新概念提出，平台热点打爆，形成肥汁米线爆款话题。

推出米线吃法不再单一，打破速食产品只能救急的理念，推出速食也能吃的好的理念。主打思路：只能在火锅里面才能吃到的炸响铃，以及肥汁米线汤底“巨浓郁”的肥汁火锅概念。掀起了一波1人食肥汁火锅，以及朋友聚餐家庭版肥汁米线火锅的概念。

2. 速食行业首个采用直播+产品近景视频展示的玩法模式，贯彻食品行业就是要展现好吃，就是要展现诱人的理念。

（食品类目品牌商家如何在直播间面前去向用户传达味道好吃一直是个难点）并且基于品牌自播直播模式的局限性，主播无法维持12小时吃播，以及冲泡煮速食产品的“色”无法维持长时间。所以推出产品展示近景视频的直播模式，做到了既不影响直播节奏，又可以把产品的诱人，美味，以及产品的主要卖点做重点突出展示，也提高了用户的在平台的直播观看感受。

五、营销效果描述

1. 品牌关系资产提升：

品牌人群从0突破至3000W，仅花费2个月的时间。满小饱肥汁米线迅速在抖音市场打开声量。

2. 品牌自播账号提升：

a.抖音蓝V账号粉丝从0W涨至28W；

b.抖音非品牌自播排行榜排名第三。

3. 肥汁米线话题爆点肥汁米线话题播放量超4.7亿次播放。                      

4. 自播账号GMV月销售额突破1100W单场直播110WGMV。