云川结合实现美妆标品突破品牌店播流量壁垒

一、简介

国货美妆品牌（韩束）希望通过自播渠道和达播完成年度目标，实现品牌在抖音电商内的沉淀。 本次案例当中客户痛在于场景搭建、货品方向、运营策略、自播GMV持续低迷，针对以上痛点进行策略规划，首先从场景入手，协助客户调试设备及主播站位、完善客户运营玩法、组合货品、测款、付费+自然引爆gmv 从视觉到SKU，再到巨量云图星图的人群细致分析，打造全方位细致化的品牌流量矩阵。

二、背景与挑战

客户背景：

国货美妆品牌（韩束）希望通过自播渠道和达播完成年度目标，实现 品牌在抖音电商内的沉淀。 

客户痛点： 

场景搭建、货品方向、运营策略、自播GMV持续低迷。

策略规划：

从场景入手，协助客户调试设备及主播站位、完善客户运营玩法、组合货品、测款 付费+自然引爆gmv。

三、核心组合策略

1. 奠定基础：分析账号的粉丝画像、货盘属性及单品的特征等，做基础的数据分析所付费流量的测试。

2. 发散分析：分析积累的投放数据模型、直播看播画像、支付画像、用户价值、用户停留、粉丝成交占比等等维度的全面数据分析，为爆发期做准备。 

3. 整合增效：根据前中期积累的种子模型和货品分析组合，做更精细化的投放，结合直播间节奏进行全方位的数据提升。

4. 突破壁垒：结合人群沉淀的种子人群包，在big day投放品牌广告，提升账号整体流量层级的同时辅助直播间突破GMV峰值。

四、亮点与突破

1. 挖掘精准受众：通过云图5A人群分析，测试的精准结果人群结合直播间配套的运营玩法、商品策略，做阶段性爆发放量，同时提升RPM&GPM。

2. 基于计划投放结果，对比数据分析（二次优化并沉淀人群画像，计划模型、素材模板、商品组合），不断提升流量利用效率。

3. 基于沉淀计划模型，结合直播间运营玩法，商品策略，做阶段性爆发放量， 同时放大提升RPM和GPM。

五、营销效果描述

通投ROI2.86，其中视频引流直播间消耗80W，ROI2.8；搜索消耗26W，roi3.78；品牌广告消耗6.6W，roi3.85。