康尼卡 — 搜索&千川协同冲击爆款榜TOP1

一、简介

白牌零粉起步，品牌影响力匮乏，品牌权重低，创意以使用场景+核心卖点为主，在创意单一的情况下，通投效果广告流量难。白牌品牌影响力匮乏，粉丝粘度低，在通投广告流量达瓶颈后难以实现流量的破圈触达，素材同质化，涨粉困难，长效转化价值低。故执行搜索和信息流的联动互补，用竞价广告和竞价搜索索广告精准收割，实现后端ROI提升以及流量破圈！

二、背景与挑战

1. 广告提效困难，定向创意单一：

白牌零粉起步，品牌影响力匮乏，品牌权重低，创意以使用场景+核心卖点为主，在创意单一的情况下，通投效果广告流量难以实现破圈。

2. 投流衰退，直播间GMV增长慢：

现有流量触达已达瓶颈，素材同质化初现端倪，难以实现品效协同增量。

3. 品牌帐号涨粉困难：

白牌品牌影响力匮乏，粉丝粘度低，在通投广告流量达瓶颈后难以实现流量的破圈触达，涨粉困难，长效转化价值低。

三、核心组合策略

1. 搜索广告提效反哺信息流，实现人群破圈：

内容生态搜索广告对于广告主来说是新流量、新形势。作为整合营销的重要枢纽，无论是流量联动（多种营销动作均会带来搜索量大幅上涨）、人群联动（信息流+搜索广告扩大覆盖，促进转化）还是场景联动（多场景触达用户），都展现了内容生态搜索的价值。

2. 搜索广告精准流量，实现高效转化：

搜索和信息流遵循同样的效果广告展示原理，且为用户主动发起，为用户主动意图的表达拥有更高的转化价值。

3. 搜索+信息流组合投放互相成全，实现增长：

(1)信息流跑得好的视频，用于搜索广告助于跑量；

(2)搜索广告中转化好的词，加到信息流中，提升信息流广告的精准性；

(3)部分行业白天量少，晚上量多，可以分时投放：

如：白天投搜索广告，晚上投信息流广告，互不影响，实现流量的全盘触达。

四、亮点与突破

1. 撬动自然流量：

搜索与信息流联投不单单是1+1=2，是两个引擎的相互驱动，相互促进，搜索和信息流的联动互补，给巨量千川带来自然推荐流量的增长。

2. 降低了有效成本：

由于搜索是用户的主动行为， 用户的意愿更强，用户质量好也就理所当然了，在有效成本上，搜索的成本远低于信息流，提升了账户的整体转化率，以及降低了转化成本，拉升了ROI。

五、营销效果描述

1. GMV&活跃人数突破L：

a.单场GMV破百万，实现500%增长；

b.直播间最高在线人数突破7000+，开播7h平均在线人数1300+；

c.累积销售单量破10w，GMV破3000w。

2. 品牌提升效果：

抖音蓝V账号粉丝从8.6W涨至23.9W，涨幅超277%。

3. 长效转化价值提升：

粉丝私域流量阵地开展，多个粉丝群活跃激活，沉淀老粉互动转化及品牌传播。