雅诗兰黛 — 巧用云图助力品牌俘获Z世代-焕发新生力！

一、简介

雅诗兰黛作为国际知名美妆品牌，面对竞争日益激烈的美妆护肤市场。结合CNY节点，在人群上进行跨年龄段&跨品类拓新，实现品牌快速破圈，通过云图内容洞察及舆情分析，针对不同人群进行高效创意触达，最终实现销量超3倍完成预期。

二、背景与挑战

1. 品牌定位保守，人群破圈困难：

 品牌受众较窄，多为30岁以上一二线城市女性，如何让18-30岁三四线城市女性也成为品牌的目标受众？新年将至，男性送礼群体能不能成为品牌的目标用户？

2. 美妆护肤行业竞争激烈，用户难转化：

美妆护肤行业市场竞争激烈，并且处于各大品牌CNY期间，节点营销竞争激烈，如何利用小预算从众多品牌中脱颖而出，高效触达目标用户并转化？

三、核心组合策略

1. 先收紧再放开，实现在精准目标人群上跨品类破圈：

以云图5A人群关系资产为基础精准建立账户人群模型，在人群稳定投放后进行跨品类人群投放，如送礼人群及电商人群，放开年龄及性别设定，实现品牌破圈诉求。

 2. 迎合用户喜好和痛点进行素材创作，掌握舆论风向，提升用户转化：

提升对行业创意关键词和创意话题的了解，对目标人群进行细致化分析，了解用户关注的场景卖点、痛点及视频类型喜好，针对不同用户群体进行不同的素材触达，提高用户点击购买的意愿。

四、亮点与突破

1. 云图5A人群关系资产模板及应用价值：

维稳品牌关系资产及优势人群，获得同行业其他品牌深关系人群；在投放期间，对于本品自身关系资产进行维护，加深对优势人群的触达，提升A1-A3人群向A4人群的流转率；多次触达相似人群及竞品深关系人群，并强化教育，促进转化，加强已转化人群的品牌忠诚度。

 2. 云图内容模板及应用价值：

在投放前期根据需要投放的人群进行TA内容偏好观察，根据TA的视频类型偏好决定素材风格，如多人口播、图文快闪模式，再根据灵感激发模板，了解市场热门关键词及话题，对高TGI关键词，例如“质地”“抗老”等进行着重强调，迎合用户喜好和痛点，提升转化。

五、营销效果描述

1. 【300%】实际ROI超客户预期ROI 300%

2. 【85.44%】A3人群对比投放前增长85.44%

3. 【55.28%】本次投放18-30岁人群占比高达55.28%