小预算大拉新，云图助力宣酒春节营销出圈

一、简介

品牌自有原点人群见顶，面临拉新困局，今日互联以白酒核心消费场景+高相关跨品类场景+对比品牌人群的组合策略实现精准拉新，并以5A人群再触达的策略，减缓资产流矢，稳固/加深与品牌关系，最终巨量云图策略以6%的费用，带来39%的拉新，成功助力品牌于CNY节点实现人群破圈。

二、背景与挑战

1. 品牌自有原点人群见顶，面临拉新困局：

宣酒在安徽市场深耕多年，通过线上线下营销沉淀了一批高精准原点人群，但已见顶，拉新需求强烈。

2. 客户需求一波三折，云图赋能三起三落：

从新品传播到春节内容营销，到最后锁定春节节点传播，客户需求不断变化，云图赋能策略也随之变化。

3. 客户态度谨慎保守，主观意识强，说服难度大：

初次接触云图，客户在不熟悉产品的情况下，对策略应用效果持有保留态度。

三、核心组合策略

拉新策略：

1. 锁定白酒核心消费场景，实现圈层拉新：

从产品、场景卖点、元素成分三个维度，圈定白酒、纯粮酿造、口感醇厚、白酒等场景标签，实现场景化找人。

2. 洞察跨品类场景人群，实现破圈拉新：

通过洞察发现老茶客、喝茶等场景标签与本品A3重叠率较高，说明对宣酒感兴趣的人，对茶场景兴趣程度亦较高。

3. 关注对比品牌人群，实现精准拉新：

对比品牌5A人群为白酒高兴趣人群，对该部分人群进行触达和影响，可以实现更精准拉新。

维稳策略：

5A人群再触达，稳固/加深与品牌关系：通过5A人群流转分析发现，宣酒5A人群流失速度较快，对5A人群进行再触达，有利于稳固、加深用户与品牌关系。

四、亮点与突破

1. 区域渠道第一个开通云图品牌版、第一个完成并通过新手村任务的品牌：

实现云图应用从0-1突破，并在实战中加深客户对产品熟悉程度和信任度。

2. 云图人群包以【6%】的费用占比，带来【39%】的拉新：

通过云图洞察出来的人群包，投放费用占比低，拉新力度强，成功助力品牌实现人群破圈。

3. 云图赋能拉新实操技能&方法论沉淀，为其他客户应用奠定基础：

通过本次实战应用，服务商云图应用能力获得提升，拉新方法论可复制其他客户。

五、营销效果描述

1. 【11,641,232】拉新规模

2. 【527%】投后人群规模增长

3. 【21%】领先行业TOP5%品牌均值拉新能力

4. 【1,256,149】实现5A状态加深人群

5. 【17,752】投后粉丝量级

6. 【46.7%】投后粉丝增长

7. 【6-7%】人群画像优化，A1/A2/A3各层级男性占比均有所提升，均在84%以上