畅享吉利中国年，科学赋能可视化营销

一、简介

在汽车行业全面进入“直播时代”的背景下，吉利首次借助科学营销云图工具赋能品牌投放，充分发挥品牌资产沉淀优势，将关系资产可视化分层，针对TA触媒习惯进行分析，为吉利中国年活动提供媒介采买，直播话题选取等规划指导，实现人群与口碑双向提升。

二、背景与挑战

1. 品牌直播无法细致了解粉丝人群状况，对直播效果分析仅停留在涨粉、场观等外层数据，缺少人群深入分析。

2. 品牌直播过程中很难做到内容的快速调整，需要在前期做到精准预判。

3. 品牌类资源需要提前排期，如何进行资源选配，时间段预定。

近些年直播已然成为产品推广的重要渠道，但由于直播观众信息复杂，直播过程容错率小，因此我们需要各种数据分析的支持，从而协助并促进品牌直播将机会人群与目标人群进一步发展。

三、核心组合策略

1. 品牌5A关系资产洞察： 

通过直播等形式进行忠粉召回，粉丝种草，增加A3人群蓄水。

关系资产流向分析：进行品牌开启交互类营销活动，加深用户关系维系；进一步分析用户流失原因，针对用户群体流失因素，对机会人群重新进行品牌种草，实现粉丝召回。

品牌用户流失溯源：分析品牌用户群体流失触点及流失用户群体特征，为制定直播内容及推广策略进行铺垫。

2.  深入分析用户触点：

进行品牌在直播推流中添加信息流内容，吸引用户进入直播间。

人群打包分析：在项目投放前，将近一个月内，有过品牌常规广告曝光、品牌直播间互动、品牌主页到访人群进行打包分析，为项目投放提供参考价值。

内容偏好分析：有品牌互动用户的关注点主要集中于选车问题，对车型配置、性能、同级对比最为关注；其次为看车、用车等互动内容。

3. 基于品牌格局传播，重点布局抖音资源点位：

覆盖粉丝人群浏览场景，人群标签偏好，分点位全面布局；精细运营，优选高效时间段排期投放。

四、亮点与突破

1. 关系资产可视化：

通过5A模型对品牌关系资产进行指导划分，指导品牌内容营销策略方向，不再盲投，猜测人群需求，将营销方向焦聚于A3人群转化，再根据投放前关系资产分布，进行针对性策略。

2. 内容规划可视化：

通过品牌热门、口碑舆论、TA偏好等功能，对用户需求精准承接，解决品牌投放预判问题，同时在直播内容中可以精准调整，拉进用户与品牌的距离。

3. 投放运营可视化：

基于品牌传播、用户触点进行用户行为习惯的摸索，合理分配媒介资源，使品牌投放高效经验。

五、营销效果描述

5A关系资产结构得到有效优化：营销投放带来品牌关系资产并促进品牌人群关系加深。 投后，关系资产增长2%，规模达2亿+；其中新增关系资产4千万，占比4%。 拆分人群层级，各阶段人群均有不同程度增长；原有人群正向流转5.77%，机会人群吸引（Appeal）14%；推广期间品牌检索关联词均为直播热门车型、策划名词，活动有效触达目标人群，并引导用户咨询。