代餐品牌3天竟卖到断货！ 全靠云图科学场景方法论

一、简介

借助云图科学营销工具，圈选代餐品牌目标人群，分析用户核心痛点。前期以痛点为核心，重新规划广告传播内容，进行品牌强输出。中期以云图点击率数据为依据，科学测试选品，选定主推爆品。后期种草+拔草全域营销，达人背书爆品火力全开，引爆产品销售狂潮。

二、背景与挑战

1. 酵素品牌抖音破局，线上营销困难：

Bio-E 是澳洲酵素品牌，作为新进中国的外国品牌，一直关注线下经营，没有任何线上营销经验，缺少爆款产品逻辑。加上现在国内代餐，酵素，胶原蛋白粉行业体量较大，各品牌线上的占有量高，前期铺量困难。

2. 特殊品类内容营销难，货品供应断节奏：

同时作为特殊的代餐品类，自身素材较难上线，无法完整表述传统优势卖点。另外受到全球疫情持续影响，自身货品供应时有影响，在有货期短期卖爆。与无货期维持品牌热度的节奏把控成为最大营销难点。

三、核心组合策略

1. 尝试云图科学营销，圈选品牌目标人群，分析用户痛点：

通过巨量云图对品牌5A人群分析和利用，和对品牌内容资产的诊断。寻找机会人群+拓宽人群渠道；分析达人合作+内容营销情况。培养品牌沉淀的人群和内容资产。 

2. 科学测试选品，打造主推爆品：

前期通过不同品测试，找出2个点击率高的品，重点在各个平台推，打造成爆品，然后直播间用这个爆品引流，用这个爆品组合其他品提高客单价，提升整个店铺的GMV。

3. 尝试间歇式营销传播节奏，解决断货难题：

基于海外品牌的断货情况，针对情况进行策略制定。通过合理安排营销节奏，进行在有货时和无货时，不同的营销动作安排。

4. 种草+拔草全域营销，达人背书爆品火力全开：

邀请王燕，刘涛，王子珊，醉鹅娘等明星达人种草，并且通过用他们的授权在抖音、小红书等各大平台做种草，增加品牌的曝光，最终引流至抖音直播间拔草转化。

四、亮点与突破

1. HIIT式营销传播节奏——间歇式爆发营销：

HIIT营销节奏逻辑：在货品库存节点爆发式营销传播，同步铺开宣传，迅速卖断货，在无库存节点进行全网知名度和用户接受度培养。省投入，大效果。

2. 5A人群诊断——品牌关系资产强增长：

科学使用云图，分析出品牌高价值人群：24-40岁的女性、高消费人群、精致妈妈群体等，通过5A人群打包策略精准送达目标人群。

3. 测试高点击爆品，市场反馈倒推产品研发：

通过持续投放，测试出爆款——胶原蛋白调制乳粉，同步头部达人持续投放，并反馈商家进行后绪针对研发。

4. 品牌营销内容强输出——精准洞悉人群痛点：

产品卖点重梳理+痛点全规避：利用云图的内容营销能力，重新规划广告传播内容，着重讲述用户担心的痛点与全新功效卖点，安排达人全域通传。

五、营销效果描述

品牌提升效果

1. 5A关系资产增长680%，2月份新增180万人群，并且A3人群增长127%；

2. 品牌口碑力提升：负评率下降5%，正评率上升2%。

转化提升效果

1. 抖音直播 平均日gmv 超过20万，GPM超过1.5万；

2. 背书达人最高视频点赞2W+，播放量150W+。