多芬聚焦云图创意打造个护爆款实现生意爆发

一、简介

多芬作为冷启动赛马账号，机制&品类流量受限且分散，云图A3&A4人群存在严重抢量，多芬云图关系资产处弱势。通过运用云图工具，圈选精确人群&灵感激发短视频种草&直播间承接转化；在短时间内快速度过冷启动，乘风三八女王节用较少的资源短期成为个护类目TOP直播间。

二、背景与挑战

1. 品牌多账号赛马，人群与流量分散严重:

联合利华品牌方针对集团旗下品牌进行多家赛马，机制&品类流量受限且分散，针对云图A3&A4人群进行抢量，多芬品牌的云图关系资产处整集团弱势。

2. 洗护类目品牌内容单一，沐浴露处淡季:

整体洗护类目无TOP品牌号（短视频&自播），且沐浴露类目处于淡季阶段销售低迷。

3. 个护市场竞争激烈，用户转化难:

多芬沐浴露品牌资产人群自播前处于行业中下水平，节点营销竞争激烈，如何用较少的资源短期成为类目TOP直播间。

三、核心组合策略

1. 云图创意激发,投放实现生意可持续增长：

利用云图进行人群圈选，创意灵感进行人&短视频种草闭环，云图后台人群包投后总结，锁定高潜&核心用户群，用强种草短视频&精准千川提升销售指数增长。

2. 差异化组品，打造品牌个性化直播间：

通过云图分析核心人群，产出人群画像，进行家庭套组沐浴露，通过福利品进行A1&A2关系资产获取，增长销售基数，通过爆款&主播&直播间联合打造家庭心智购物。

3. 抖音渠道差异化人群，以人带场：

云图后台行业&品牌分析人群，锁定都市蓝领区别其他渠道Z世代人群，以人带场，以场带货，通过主播人设卖点可视化，痛点共情，场景融入，打造渠道爆款。

四、亮点与突破

1. 产品创新卖点：

云图结案创意词云，采用多芬品牌“沐浴乳液”多频词汇，新概念吸引兴趣人群，配合短视频大量宣传新卖点+品牌背书，让用户信赖后进行尝鲜下单动作。

2. 云图人群&创意联动：

多芬用户偏下沉且多为组建家庭人群，云图人群多次筛选，视频侧根据云图人群偏好，注重居家场景种草+产品促销福利+直播预告，配合投放定向人群做到精准种草+转化。

3. 打造产品最优性价比：

主播利用直播间爆款商品+等额抽奖带起整场节奏，货品差异化运营：针对直播间人群画像进行差异化组品，根据售价进行单瓶拆分宣导价格，打造产品最优性价比。

五、营销效果描述

1. 提高品牌声量:

云图品牌关系资产净增2162w+，同比增长113%；

2. 短视频传播能力:

a.云图资产高质量视频占比67%

b.期间通过云图创意打造优质视频占比25%，曝光增长136%；

c.期间通过千川视频投放，消耗60w+，直接成交金额130w+，展示次数2735w+；

3. 自播营销效果:

a.直播间总曝光数2856w+，环比+93%；

b.通过直播涨粉2.5w+，环比163%；

4. 女王节多品类进入抖in爆款榜:

多芬730沐浴乳：清洁沐浴露爆款榜TOP1。