星云图链路营销 — 阿道夫“新春不打烊” 直播营销

一、简介

全民任务+多触点组合投放，ALWAYS ON完成消费者种割全链路。

二、背景与挑战

1. 直播引流单一，直播玩法匮乏，涨粉困难。希望可以借力CNY节点内容，创新玩法放大品牌声量，完成内容及口碑滚雪球增长。

2. 洗发水市场竞争激烈，用户难转化，如何从众多品牌突围，高效触达并转化目标用户？

三、核心组合策略

1、春节拜年红包加持，话题和全民任务配合获得重大节日消费市场认可及口碑，新建#阿道夫2022虎年万顺#品牌话题，在新年期间发起全民任务看播任务，以达人内容引导更多PUGC内容产出。在全民共创热潮中，实现更多品牌增长诉求。

2、先种草再转化, always-on投放实现生意可持续增长，探索品牌“种草-收割”闭环专属打法，持续利用云图+星图+优质素材追投+全民任务素人种草获取A2/A3人群，引流至直播间，完成转化。

3、创意互动形式提升，国民当红品牌结合民族传统节日，采用拜年发红包的喜庆形式，带来大量正向评论和高频互动，助力品牌好感度提升。

四、亮点与突破

1、产品配合重大节点做多个产品组合创新运用，采用“拜年发红包”集卡方式，产成用户裂变。

2、达人与话题种草feedslive/内容服务，引流直播间转化，直播间看播任务加持，效果倍增。

3、云图为基础，进行人群/内容/达人分析，星图+优质素材追投+全民任务素人种草获取A2/A3人群，引流至直播间，完成转化。

五、营销效果描述

1、feedslive曝光数631.2万，点击量20.3万，平均点击率3.23%； 达人部分点击率6.642%，视频第一天的点击率高达11.98%；

2、直播总观看人数 100.5万，直播间曝光-进入转化率 2.85%；

3、全民任务报名人数：9.3W，场观人数8.09万，总ROI 4.73；整个活动期间领券3829万张，核销1820张。