星云图链路营销 — 阿道夫“新春不打烊” 直播营销

省广 X 阿道夫

一、简介

全民任务+多触点组合投放,ALWAYS ON完成消费者种割全链路。

二、背景与挑战

1. 直播引流单一,直播玩法匮乏,涨粉困难。希望可以借力CNY节点内容,创新玩法放大品牌声量,完成内容及口碑滚雪球增长。

2. 洗发水市场竞争激烈,用户难转化,如何从众多品牌突围,高效触达并转化目标用户?

三、核心组合策略

1、春节拜年红包加持,话题和全民任务配合获得重大节日消费市场认可及口碑,新建#阿道夫2022虎年万顺#品牌话题,在新年期间发起全民任务看播任务,以达人内容引导更多PUGC内容产出。在全民共创热潮中,实现更多品牌增长诉求。

2、先种草再转化, always-on投放实现生意可持续增长,探索品牌“种草-收割”闭环专属打法,持续利用云图+星图+优质素材追投+全民任务素人种草获取A2/A3人群,引流至直播间,完成转化。

3、创意互动形式提升,国民当红品牌结合民族传统节日,采用拜年发红包的喜庆形式,带来大量正向评论和高频互动,助力品牌好感度提升。

四、亮点与突破

1、产品配合重大节点做多个产品组合创新运用,采用“拜年发红包”集卡方式,产成用户裂变。

2、达人与话题种草feedslive/内容服务,引流直播间转化,直播间看播任务加持,效果倍增。

3、云图为基础,进行人群/内容/达人分析,星图+优质素材追投+全民任务素人种草获取A2/A3人群,引流至直播间,完成转化。

五、营销效果描述

1、feedslive曝光数631.2万,点击量20.3万,平均点击率3.23%; 达人部分点击率6.642%,视频第一天的点击率高达11.98%;

2、直播总观看人数 100.5万,直播间曝光-进入转化率 2.85%;

3、全民任务报名人数:9.3W,场观人数8.09万,总ROI 4.73;整个活动期间领券3829万张,核销1820张。