仁和直播养成记：“零”到“千万”GMV

一、简介

知名保健品食品品牌，从0开始入场千川直播，自2021年下半年开始，代理商与品牌共同成长，通过行业玩法研究、投放手法、选品逻辑等，打造多个爆款，用户受众覆盖老年人、儿童、年轻女性 等，实现单品千万GMV目标，多子产品成为网内top产品，整套解决方案，树立为保健食品巨量千川投放的标杆。

二、背景与挑战

1. 功能性食品渗透率偏低：

中国功能食品市场规模持续增长，但是对比其他发达国家，中国人均功能性食品消费金额仍有很大的发展空间。

2. “零食化”趋势：

功能性食品不以治疗为目的又可调节机体功能的食品，在现在社会亚健康占比增高的情况下，年轻群体对应这类零食类“保健食品”有了更大的关注。

3. 品牌直播入场时间晚，直播经验为0：

在抖音直播常态化经营的环境下，客户以0直播经验入场，对比同行竞争环境压力更大。

4. 客户服务商竞争激烈：                               

客户开通100多个千川服务接口，品众通过诚挚服务，从众多服务商中脱颖而出。

三、核心组合策略

1. 冷启动期：直播间实现0-1搭建：

从直播间人货场，抖音号的搭建，引流视频的准备，逐步实现直播数据稳定化。

2. 成长期：稳定主推品，拓展新产品同步投放：

在主推产品投放稳定后，需要拓展直播体量，增加投放产品数量，复制直播间数量，实现投产稳定的情况下，GMV体量快速增长。

3. 爆发期：多效合一，抓住流量热潮：

结合多方渠道，把握流量热潮等活动节点，自播直播间搭配明星达人带货数据，实现GMV井喷式增长。

4. 长效经营：

利用代理商自身优势与经验，帮助客户强效赋能。

四、亮点与突破

1. 直播间从0到1的搭建及复制：

通过主推产品益生菌的直播间搭建，高度参与客户全链路运营，包括主播培训、直播间搭建、选品策略等维度，帮助客户快速成长。

2. 引流视频的整合与优化：

分析整理直播间引流及图文视频，多维测试视频方向，针对不同人群覆盖不同视频创意，降低引流成本，提升转化效率。

3. 高效实现审核效率：

对于滋补产品审核内容进行整理，保证投放素材安全合规，又最大程度体现产品卖点，实现素材有效提升。

4. 拓展达人带货量级：

一方面分摊起品风险，通过达人带货数据判断爆品机会，另一方面拓展品牌渗透率，覆盖更多人群。

五、营销效果描述

1. 爆品明细

a.骨胶原产品实现单天广告GMV 38万；

b.益生菌：月广告GMV稳定破百万；

c.叶黄素：月广告峰值GMV 170万；

d.白芸豆：2月广告GMV破千万，整体GMV破2000万。

2. 品牌提升效果

a.品牌蓝V账号分析从1.5万涨至26万；

b.合作达人近3000家。