品川云&《植美馥予》联动，赋予美好

一、简介

国货美妆品牌《植美馥予》&品川云联动，结合3.7女生节营销活动，通过千川+品牌组合营销触达主动搜索和高潜用户，竞价+品牌投放模式的双重配合，助力日播场整体GMV增长8倍。先种草再拔草，探索白牌美妆种草-拔草闭环专属打法。沉淀5A人群，深耕私域流量，带来直播间正向推动。直投+短视频同步搭配，组合更多付费人群进行转化，快速宣传“植美馥予”品牌知名度，以及直播间影响力。

二、背景与挑战

1. 自然流量占比低仅20%，GMV在30-150w波动大：

通过短视频分享护肤知识获取流量，看视频流量来决定开播时间及场次，能够获取效益，但稳定性低。希望介入新流量层实现生意稳定增长。

2. 短视频引流占比14%，短视频更新频率及内容方向无规划：

自然流量占比提升：短视频更新频率及内容方向规划，定向获得美妆、护肤等多垂类人群粉丝；

直播引流短视频曝光提升：付费撬动免费，参考前期爆品数据，定制化选品策略，根据近30天销售额最高产品的数据和秋冬季节，高年龄层女性更喜欢抗衰类产品；

白牌美妆行业里，视频从2021年4月份开始，出现大批量翻牌的现象，账户的转化投产从4降到2。

3. 白牌，品牌认知度低，种草拔草链路长：

白牌护肤品出现大量视频翻拍，爆量视频和产品的模仿，如何在如此激烈的竞争中脱引而出，是接下来要突破的问题。

三、核心组合策略

1. 自身流量受限，如何顺利切入付费流量：

千川账户用直投和短视频同步搭配，从护肤品+功效词+对标自己和达人，将更多付费人群先进行转化，再以批量式种草/分享/素人出境的形式将单个产品推爆，快速宣传“植美赋予”品牌知名度，以及直播间影响力。

2. 先“种草”再“收割”,投放实现生意可持续增长：

探索白牌“种草-收割”闭环专属打法，持续利用莱卡+达人+优质素材追投+品牌包破圈+转化目标提前申报获取权限。前期使用千川组合投放触达到的主动搜索和高潜用户，投放模式的双重配合，让日播场整体GMV增长8倍。

3. 每场的复盘总结让量级稳定增长：

定时定量的视频输出，随时调整的投放策略，主播的话术引导，场控的话术配合，福袋福利品的调整，大节日筹备活动，私域流量的贴心服务，带来直播间正向推动。

四、亮点与突破

1. 产品创新应用，助力用户裂变-商业的本质即是产品：

对应季节有不同产品：春夏季：美白淡斑类；秋冬：祛皱，抗衰类；

产品配料：采用纯植物配方，产品效果用户真实反馈有效（运营实操同时也购买产品使用，对客户的产品信任度更高）；

包装：简洁大气，外包装壳与“食品包装”同等级别材质，顺应了专注植物提取的理念，给人以舒适感；

产品量小：小巧且精致，质量高且用量小，性价比高，短期可实现高复购。颠覆白牌里，惯性用高容量，多赠品的模式；

价格适中：在中等消费群体里可持续转化。

2. 白牌美妆行业首个突破3000万gmv直播间：

前3个月高密度积累新用户，为3.7号做准备；

汇总主打品的销量数据，提前做好2代升级品，筹备3.7当场新品首发；

产品搭配也非常顾忌不同用户群体。一个主打品三个套餐组，从高到低客单层层递进，全系列用户都收割；

付费流量上：千川+品牌（成单和停留）8:2分配预算，集中在前1-3个小时进行大批量引流。根据实时数据做提升调整；

人货场的配合需要长时间高配合默契，协助主播实时把控全场。

五、营销效果描述

通过直播间货品策略、短视频预热、品牌千川相结合，实现场均曝光量增长3倍、3个月时间涨粉70万，单场GMV3000万。

1. gmv增长：40到3000万GMV增长，实现75倍增长。在付费数据的持续稳定积累下，实现突破单场gmv3000万的大关。

2. 当场粉丝成交占比88.56%，从账户的总支付roi可看出，既是产出一般的情况下，在人群精准情况下，配合高质量的人货场，长效价值段时间即能得到实现。