新号开播，20天收获20W粉丝-海天女神的狂欢节

一、简介

道骏利用“38女神节--回馈煮妇群体”的噱头，通过货盘重组，短值双擎，买赠机制的布局，实现单场gmv破二百万，单场销量突破7w+的成绩，稳居粮油副食行业直播销量top1，38活动期间实现粉丝从3千到23万的跨越式增长，为海天在抖音打造品牌声量和长效经营阵地建立坚实基础。

二、背景与挑战

1.无账户模型 新账号人群突破为主要卡点：

品牌合作初期授权全新账号作为经营阵地，账户粉丝基础量小，账户原始人群结构杂乱，目标人群不聚焦，均在大促前期不断挑战gmv与各项数据的底线。

2.粮油行业标品，SKU组合少，产品溢价空间小：

由于品牌属性，海天所有产品以标品为主，在直播间内组货难，组好货难，组大促爆款sku更是难上加难，且产品溢价空间有限，爆款打造成为另一卡点。

3.GMV目标高与用户复购需求低迷成为主要挑战：

a.建立在账号粉丝量小，组货困难的基础上，为品方提供突破性服务效果，达成品方大促高GMV要求成为38女王节大促最迫切需要克服的目标。

b.加之距离年货节时间跨度短，如何激起受众群体的复购意愿，吸引用户目光，也成为挑战之一。

三、核心组合策略

1.激烈市场竞争，主妇人群定位成为破圈之石，23天粉丝突破22w：

粮油副食行业品牌少，竞争强，但海天x道骏将目光锁定在“新主妇”人群身上，批量定制化视频种草+以“煮妇”人群为导向的直播间打造，实现粉丝指数型增长，为后续打造百万gmv奠定了良好基础。

2.“粗暴”买赠形式借助直播+短视频实现双轮增长：

虽然组货难，组好货难，组大促爆款sku难，但至本即真，从人性角度出发，从用户在直播间购买的视角换位思考，以直接的买赠形式，提高“煮妇”们的购买意愿，打造69元海天爆款。

3.人货场创新突破助力海天完成大促目标：

在品牌声量强，用户前期精准抓取的前提下，大胆尝试折上折方式，提高用户在直播间购买产品的意愿，达成gmv目标；直播布局以红色背景，强烈烘托大促氛围；千川助力，稳定千人在线，突破带货榜单前3名。

四、亮点与突破

1.人群破圈 打造抖音阵地：

从0-1圈定“家庭主妇”用户群体，23天实现粉丝从0.3k-22万跨越式增长，环比增长723%，为品牌打造抖音阵地，为后续账号粉丝群运营，内容矩阵布局等长期规划奠定坚实基础。

2.组货策略与生意增长：

通过内容素材高速迭代和调整大促产品组货策略，高频多维测试爆品套组--69元爆款粮油套装，强化货品组合营销链路。在“海天”品牌力的加持下，借爆品完成直播间收割，实现生意滚雪球式增长。

3.营销节点品牌力提升：

聚焦“38女神节-回馈煮妇群体”，建立买赠活动策略机制，通过短视频+直播双引擎的引流手段，实现单场GMV破二百万+，单场销量突破7万+，女神节期间稳居粮油副食行业直播销量top1。在抖音完成声量与销量双收，借助营销节点提升品牌力。

五、营销效果描述

1.大促营销效果：

a.活动期间总展示4238w，平均在线1871人，整体成交率4.64%。

2.品牌力与NPS数据表现：

a.大场活动期间稳定千人在线，稳居带货榜前10名，最高冲带货榜第3名；

b.账户消耗188万+，支付ROI3.0+，打造69元酱油爆款套装，单场销量突破7万+；

c.实现单场GMV破250万，20天GMV突破593万；

d.NPS（净情感值）表现：带货口碑分在大促期间持续上涨，由4.77涨至4.95。

3.人群破圈与长效经营：

a.23天账号粉丝从0.3k-22w的巨变，账号积累私域关系资产并做长效转化，大促后保持日均20wGMV。