以创意素材探索金融行业的“增量法则”

一、简介

众安贷是众安旗下的持牌互联网小贷公司，接入初期，麦迪克作为新代理需要迫切快速切入，跻身客户服务代理商第一梯队。针对“信息流+创意玩法”平台运营策略探索。以素材创意为抓手，精准拦截【质】与【量】。经一个月测试，消耗翻3倍，跻身客户TOP代理。

二、背景与挑战

1.市场推广难度大

随着借贷行业的发展，老赖、黑户越来越多，多重贷款、恶意刷贷、逾期不还等现象愈演愈烈，使得推广难度加大。借贷产品众多，每个竞品都想分一块蛋糕。在强竞争环境下实现获客的突破。

2. 用户决策周期长

借贷用户需要风控评估人群质量，用户申请流程及决策周期长，导致获客成本较高。借贷行业用户决策周期长导致用户群体转化难，客户期望提升高质高意向群体用户沉淀。

3.素材同质化严重

借贷行业竞争激烈，行业素材出现同质化，用户对品牌辨识度低。亟需开发具有品牌属性的创意素材，并沉淀成可持续服用的素材创意方法论。

三、核心组合策略

1. 深耕视频——找到核心方向 

基于历史测试出的剧场访谈和原生自拍，作为后续测试重点方向，深度挖掘场景和人设，精抓视频细节，把控从脚本-拍摄-剪辑中每个步骤的重点；

2、发挥团队优势——让视频团队做对的事

将每个团队分配不同类型的视频，每个团队重点产出擅长拍摄的视频类型，做到重点的方向深耕，最大化的发挥团队优势！

3、利用头条产品——呈现更丰富视频内容

利用图虫工具丰富制作类型视频场景；基于优化魔盒标签建议，找到大盘用户更关心的卖点；利用巨量云图，找到更多需求人群，用来拓展更多视频的人设和场景；利用巨量创意，精准定位实时最新跑量视频，并基于视频的多个亮点进行差异化升级，达到量级提升的目的！

四、亮点与突破

1、团队经验：

每个视频团队都有适合拍摄的视频类型，挖掘出每个团队、每个编导适合拍摄的类型，才能发挥团队的最大优势；

2、行业洞察：

善于发现自身和大盘的共同点和差异点，优势部分要及时深耕，差异化错峰竞争，往往可以在逆境中取胜！

3、数据分析：

学会从视频数据和互动数据中，找到脚本内容的问题点和优势点，有助于后面的素材迭代；

4、创意思考：

面对同行起量视频，我们不是要翻拍，而是要拆解跑量视频的元素，找到2-3个亮点进行升级，才能达成更好的效果；

5、从用户需求出发：

无论是脚本内容、还是视频的场景人设，一定要从实际借款用户的画像中寻找，往往能发挥更好的起量效果。

五、营销效果描述

消耗单月增加233%，

成本相比上月下降21%，

探索出1支千万以上视频，

8支100万+视频，

视频跑出率提升30%