云图营销科学助“0到1”品牌品效销3步走
引力传媒 X 凌博士
一、简介
对于本次618，品牌除了希望完成短期GMV，还希望提升全景品牌资产，为日后的品牌长效发展打下坚实基础，引力传媒运用巨量云图营销科学各模块数据能力，品效销一体化运营，为凌博士突破抖音生意长效增长问题。
二、背景与挑战
1、人群资产体系化长线运营薄弱
品牌未做好人群资产的长期积累，品牌力不足。借助历史大促的势能，短期蓄积大量易流失的浅层人群，但持续扩充和稳定留存人群资产，是长效增长的关键。
2、卖点心智种草渗透不佳
品牌主打玻尿酸护肤成分，单对于消费者的卖点心智渗透不足，未能在消费者认知领域有效强绑定玻尿酸成分。
3、生意增长平销大促断层
品牌过去通过集中的广告投放完成当前爆发期预计的GMV，但大促之后的平销期GMV呈现明显下滑态势，波峰波谷断层明显。
三、核心组合策略
1、造声量：充分利用品牌方PGC品牌广告与平台优质IP资源，广泛触达A1、A2浅层人群，强势提振品牌形象、长周期扩散品牌影响力。
2、强互动：运用明星达人KOL为产品背书，破圈触达粉丝人群，强化种草效果，促进浅层人群进一步流转，在此基础上可以为优质内容加热与竞价追投，做到一鱼多吃。
3、促转化：通过巨量千川、直播、达播等方式承接流量，完成生意增长的临门一脚。
四、亮点与突破
1、GTA拆解联动品效销
基于GMV to 5A目标拆解的“生意精增量"规划，品效销营销策略贯穿O-5A人群流转链路
2、关系资产动态评估内容长效价值
创新内容评估方法——以品牌人群资产量与质的双重提升来评价内容的价值
3、云图多维度数据能力全面提升品牌力
云图各项数据能力赋能品牌全方位营销
五、营销效果描述
1、品牌规模提升：5A关系资产相比活动前增长7倍+
2、品牌效率提升：品牌A3拉新成本相比活动前下降30%+
3、品牌销售提升：品牌GMV行业排名相比活动前提升40+名，进入行业TOP5