人货场优化三位一体，打造尤佳妮爆款直播间

一、简介

要撬动更多“核心转化” A3/A4人群，扩大人群资产，同时通过货品优化，提升货品转化效率，整体提高直播间人群流量转化效率

二、背景与挑战

Moony已形成了固定购买人群：以母婴垂类客群为主，但目前垂类存量市场空间有限，且行业竞争激烈，需要扩大新的A3/A4增长点，同时整体提升直播间运营效率，提升人群资产体量和GMV体量。  撬动更多“核心转化” A3/A4人群，扩大人群资产，同时通过货品优化，提升货品转化效率，整体提高直播间人群流量转化效率。

三、核心组合策略

扩大核心转化人群规模，扩大GMV

1、扩大「核心转化」A3/A4人群 

2、直播间以【货品为核心】的【货品效率优化】

3、直播【人群流量的转化效率】提升

四、亮点与突破

独家爆款打造优化方法论

标签修正多场景人群实现精准扩大

新链路核心转化人群探索验证

五、营销效果描述

1、人群精准扩大：5A人群提升2114万。其中A3／A4增长87万， 提升133%

2、货品转化提效：曝光-点击提升率94.6%，点击-生单转化率提升率50%。看播成交转化率提升47.3%

3、新链路验证ROI转化率提升：转化率 提升率24%，ROI 提升率19%

——整体日均GMV提升98%，总ROI提升3%