打通微综艺直播新思路，声量生意双重突破

一、简介

悦鲜活22年为“树立悦鲜活关爱中国青年男女婚恋观”冠名《中国婚礼》，借助抖音放大器，领先打造一场微综内容直播，以总裁+明星空降直播间为爆点，打造中国婚礼限量礼盒为直播间引流，整合挑战赛/达人/硬广资源跑通品效销全链路，实现声量与销售的双重爆发。

二、背景与挑战

1.品牌知名度低，市场声量几乎为零

悦鲜活之前没有做过相关品牌建设，产品卖点渗透不足，与消费者情感链接低，如何与竟品建立品牌区隔，差异化沟通消费者？

2.品牌布局综艺营销，节目内植入有限，无法实现链路打通

悦鲜活冠名综艺节目，节目内的植入形式有限，很难帮助品牌做到品销合一，如何释放IP更大价值，把IP流量转化为品牌销量，建立营销闭环链路？

3.产品客单价高，品牌自有直播内容亟需优化

悦鲜活属于高端鲜奶，产品客单价高，消费者购买心理决策长，不利于销量转化。此外，品牌现有直播内容形式单一，无法带来高效转化。

三、核心组合策略

悦鲜活借势综艺IP《中国婚礼》内容，打造微综艺内容直播全链路新玩法

1.打造1个传播爆点:“君乐宝总裁+明星白举纲”畅聊婚姻锁鲜话题

打造线下牧场婚礼场景微综艺直播活动，以婚姻锁鲜为话题内容传达品牌锁鲜功能，边聊边卖的直播形式实现流量的收割转化；

2.定制1款限量礼盒:悦鲜活X《中国婚礼》限量版礼盒首发

浪漫伴手礼形式的定制礼盒特被设计具有仪式感的走心文案，悦鲜活鲜奶加麦片冲泡的甜蜜鲜奶麦片，为爱加点甜；悦鲜活鲜奶与咖啡做的拿铁，为爱吃点苦；礼盒内特别设计的盲盒惊喜，为爱添点乐；

3.整合1套紧锣密鼓、环环相扣的传播节奏，品牌声量一浪更比一浪高

借势节目IP内容，围绕目标受众关注的婚恋话题，硬广+桃战赛+直播，科学的媒介组合完善直播转化链路，从引流到蓄水到收割，一步到位高效转化。

四、亮点与突破

以开创性创意撬动品牌“一鱼三吃”，实现声量、调性、销量三大维度增长

1.跑通品牌直播微综艺品效销全链路玩法，可复用至绝大多数大众消费品牌

定位传播爆点+IP限量款礼盒+整合传播节奏，一场牧场婚礼场景微综艺式内容直播，明星+总裁+直播达人旸聊婚姻锁鲜话题，边聊边卖的直播形式实现流量的收割转化。

2.打通OGC+PGC+UGC三种内容形态整合传播玩法，打通台端项目“抖音放大器”传播链路

OGC:用好IP内容，用《中国婚礼》IP沉淀品牌内容，在抖音放大“悦鲜活X青年婚恋观”的核心标签，打造一场“悦鲜活—给你一场中国婚礼”微综艺内容直播，品牌故事走进直播间，收割全民流量；

PGC:用好达人内容，剧情演绎产出真实感人爱情故事在线show恩爱，高颜值达人示范婚纱贴纸玩法在线show变装，以爱之名放大品牌故事，撬动自然流量；

UGC:用好挑战赛，达人带动恋爱就像龙卷风，百万网友参与#让我鲜来show恩爱#挑战赛，让心动化为行动在线体验婚纱浪漫变装，引发内容爆发式裂变卷动全民流量。

五、营销效果描述

1.收割全民流量，提高品牌销量

521微综艺直播活动为直播间带来

18W+的用户增长

12W+的转化增长

9W+的粉丝转化增长

看播用户数与粉丝订单金额直接进入行业排名top5%

2.大曝光，高沉淀，强互动

总曝光5.9亿+（相当于让8个河北省的用户看到了悦鲜活）

4A人群总增量1.1亿+（相当于中国1/13人口数量认识了悦鲜活）

互动人数280W+