小体量大势能，网易游戏破解品效销流量新密码
一、简介
《梦幻西游网页版》是由网易发行正版梦幻IP回合制放置游戏，5月20日迎来其两周年庆典。借此契机，品牌运用“小体量大势能”核心思路，将“品牌营销+创新效果投放+直播销售落地”进行结合，实现有效拉新，成功探寻出全新品效销流量密码，也为稳定期游戏产品的用户新增打开突破口。
二、背景与挑战
1. 投放挑战——短视频买量竞争加剧，流量争夺进入白热化阶段，产品急需探寻全新增量赛道
Ø 人口红利下降，存量市场厮杀激烈
Ø 买量市场竞争大，赛道拥挤，常规投放对用户吸引力降低，急需新形式的刺激
2. 产品痛点——产品2周年已进入生命周期进入稳定期，用户新增难，面临人群重复引导，价值被压榨，转化难度提升问题
Ø 稳定期产品新增难，同类型游戏投放规模不容小觑，用户被多方疯抢
Ø 品效销单一形式投放易面临通路不畅，转化路径被阻隔困局
三、核心组合策略
瞄准风口机遇，把握流量密码，实现“品效销”一体化增量发展
结合平台内容流量逻辑，聚焦流量风口，三大维度强化内容到转化关联性，精品内容烘托全平台原生氛围，塑造节点小高潮，长线渗透全面收割，助力产品增量发展。
1.“品” · 品牌影响力辐射——明星专属主题曲定制、发布，并合作星聚力资源，实现高效引导
2.“效”· 创新效果投放——常规竞价优化+三方小游戏创新投放，双线并行1+1>2
3.“销”· 直播+”销售落地——抖音游戏直播X直播投流，从内容到转化打通销售通路
四、亮点与突破
沉淀品效销一体化创新链路
打通全新明星+三方小游戏+直播得营销通路，实现品+效、效+效、效+销的有机增量闭环，运用平台品效销一体化思路，不拘泥于传统组合形式，根据产品核心诉求，让多元的组合形式，成为产品突破拉新困局的攻城锤
洞悉小体量所蕴含的大势能
• 非顶流明星优质内容合作，唤活记忆深获好评
• 三方小游戏创新投放，潜力巨大
• 低量级主播深度合作，高性价比氛围打造
占领平台流量新风口，新形式投放品尝流量红利
洞悉时事，紧跟平台动向，不做跟风人，做行业投放领先者
五、营销效果描述
小体量也有大势能
优秀效果经验引导客户多产品入局复刻投放
• 品牌大势能
曝光完成率120%
• 效果大势能
付费率提升100%
• 销售大势能
直播代投量级提升10倍