国货美妆突围之战—"川星云"打造珂拉琪全新爆品
一、简介
珂拉琪作为国货美妆新秀，长期依赖于单品唇釉，急需新品刺激销量和品牌力突围，引力传媒通过云图科学营销从人群资产、内容洞察等各板块诊断品牌长短板，借力平台618王牌IP，整合流量+内容+互动+转化多元营销玩法，为珂拉琪打造节点品效销一体化营销链路，实现品牌力和GMV的双向提升。
二、背景与挑战
1、品：单一产品叫好，品牌不出圈
品牌力较弱：品牌口碑与行业头部差距大
产品力单一：依赖老款唇釉，缺少新品刺激
人群力不足：5A人群资产规模小，深层人群占比不足
内容力不够：内容同质化严重，内容资产活性低
2、效：触点触达效率不高
目前投放触点单一，效率不高；竞价放量困难
3、销：生意增长长尾发力不足，需要新的突破口
当下自播GMV遇瓶颈，ROI不高，缺少明星&IP类直播拉升直播间声量
三、核心组合策略
通过618抖音热门IP主播请就位，借力云图X星图X直播组合营销出击，打造品牌电商节点生意放大器
1、电商节点抢量，王牌IP助阵品牌声量：
合作主播请就位IP，流量+内容+互动组合出击，打造618全民珂拉琪冰淇淋色热点
2、高效触点组合模型+竞价投放模型，关键人群收割：
根据云图品牌不同触点流转效率，打造星图X内容服务X内容热推X品牌阵地专属触点组合投放打法，锁定品牌关键搜索A3&潜力人群；竞价广告人群3+维度圈选+TOP素材复制迭代， 精准收割，完成直播间人群直接转化
3、品宣直播+品牌自播双管齐下，品牌&销量双向增益：
依托直播请就位IP资源，联动明星达人打造品牌618直播大事件；品牌自播承接节点流量，持续带货蓄水，保证GMV高效转化
四、亮点与突破
1、营销整合力
引力传媒首次为珂拉琪打造整合品效销一体化合作模式，实现品牌首次抖音组合营销尝试
2、投放提效力
· 创新使用云图数据诊断，沉淀品牌3C云图诊断方法论模型，行业可复制性高；
· 首次探索出星图视频X内容服务X内容热推X品牌阵地最高效触点组合投放模式，全面提升品牌人群流转&内容活性
3、品效合一力
品牌口碑持续增长，为品牌打造冰淇淋唇釉新款，成为直播间新爆品
五、营销效果描述
1、品牌力突破：
珂拉琪NPS值（口碑值）提升170%；主动A3人群增长近50%
2、投产比攀升：
自播间竞价投放ROI同比提升15%，广告消耗增长230%
品牌触点组合投放主动A3人群流转率提升31%，内容互动率提升1000%，品牌搜索提升23%
3、GMV爆发：
抖音彩妆香水品牌销售额TOP3（6.1-6.18）