白大师618科学建模破圈拉新，生意转化提效30%
舜风传媒 X 白大师
一、简介
舜风传播基于对兴趣电商的理解，通过云图分析洞察，用人群聚类模型，人群重定义，结合内容创意的创新，二分法圈模型人等，协助白大师品牌实现拉新破圈。
二、背景与挑战
白大师品牌在白茶品类的渗透率已超过60%，品牌需要获取增长，须做跨品类的破圈拉新；
三、核心组合策略
解决思路及效果：
a.通过人群画像和产品分析特性确定品牌核心人群和核心创意场景；
b.根据白茶类目的相关性分析，确定高相关性跨行业破圈类目：①茶类包括龙井/普洱/乌龙等，②跨类目包括酒类/运动鞋/服饰箱包/男鞋/男装等；
c.而后根据所选跨行业类目人群，通过人群画像/内容偏好标签用聚类方法对人群进行重定义；
d.对聚类人群提供内容创意方向，最终通过人群+内容创意的结合实现人群破圈，并用于千川/品牌广告/星图达人等多渠道投放推广。
四、亮点与突破
1、人群聚类：茶香人群、社交达人、精致养生妈妈、元气一族、美食达人、品质生意人；
2、根据聚类人群偏好匹配购买场景及创意
3、聚类人群破圈规划
4、二分类建模圈取人群包
5、达人规划
6、基于大促进行GTA拆解，落实传播规划
五、营销效果描述
1、通过本次破圈调整，品牌白大师本次618大促人群资产、GMV和破圈人群投放ROI均有了明显的提高，品牌人群资产增加932万人，增长率为118.89%。对比3.8，gmv提升75%；破圈人群roi提升31.7%
2、跨品类人群如普洱、智能设备、厨房小电、箱包等618大促购买白大师品牌人数明显提高，增长速度明显高于白茶品类，破圈效果显著。