耕耘创意场景，绽放可爱多的爆品玫瑰花

一、简介

可爱多520上线若来IP联名款玫瑰花冰淇淋，希望籍由千川配合电商开新日共同助力销售转化，打造爆品

二、背景与挑战

1. 品牌初次试水千川，没有成型的方法论；

2. 新品上市，亟需短时间找寻精准受众完成转化和合适的转化场景，同时提升对产品的认知；

三、核心组合策略

1. 利用云图挖掘可爱多玫瑰花主力人群：Z世代、精致妈妈，新锐白领；

云图深挖A1-A5人群，同时对品类和机会人群进行4次建模推送至千川投放；同时探索品牌8大潜力人群：Z世代、精致妈妈、新锐白领，并同步触达家有儿女、二人世界等人群；

2. 利用巨量创意+云图优化素材方向和表现，挖掘潜在种草场景

通过巨量创意+云图分析投放素材人群和创意表现，锁定“口感浓郁”“冰品囤货”“朋友推荐”“无限回购”等场景卖点，辅助后期新素材的脚本产出和拍摄，进一步提升了素材CTR和ROI表现；

3. 星图优选KOL投放，回收优质素材混剪，配合原创素材通过千川短视频/搜索投放收割

前期星图优选KOL针对玫瑰花产品进行种草，提前渗透消费者心智，种草效果好的KOL视频回收，通过混剪，配合原生素材，除品牌一方人群，建模人群，云图人群外再次触达达人粉丝人群进一步提升转化。同时配合搜索拦截消费者注意力，以“雪糕”“冰淇淋”等行业词和竞品词助力ROI提升

四、亮点与突破

1. 巨量创意+云图洞察助力素材卖点/场景优化反哺创意和投放； 

2. 星川云串联全链品销，盘活人群资产，同时利用千川搜索提效

五、营销效果描述

1. 投放期间roi 0.4（高于同期冰淇淋大盘0.3表现），ROI最高达到0.63，其中云图四次建模人群ROI0.41，搜索roi 1.44, 抖店若来联名产品售罄；

2. 创意CTR从前期1.37%优化至3%以上,同时沉淀出适配可爱多的创意公式。

3. 此次投放助力可爱多拉新规模达 94 万人次，拉新率73%。A3人群规模提升274%，Active A3人群规模提升278%。