GTA双轨模型，赋能品牌数字化营销
群邑中国 X 诗裴丝
一、简介
在SCI品牌力指标的对比下，借助“正推反调”营销调优模型推导品牌生意目标下的资产运营规模目标，指导活动营销花费落地；群邑首创“P.E.N.模型”，细化商品运营策略，稳固老客挖掘新客，提升营销效率
二、背景与挑战
1. 大促前品牌蓄水资产远低于行业水平，且保质期短，蓄水资产不断流失；
2. 老客资产规模增速放缓，且复购转化表现大幅下降；
三、核心组合策略
1. 正推反调GTM模型，量化预估运营目标
定制品牌参数，结合品牌生意目标，精准预估活动运营资产规模，并指导营销落地，将资产规模与触点曝光花费进行关联；设置资产\触点运营目标，搭建每日指标追踪体系，实时反馈营销进度和生意达成情况；
2. 群邑首创P.E.N.模型，指导内容沟通层级化
基于商品连带关系分析，确定以“干法喷雾+洗护系列”为核心运营重点，向品牌人群、行业人群差异化渗透，挽留更多官旗老客复购，招募更多细分诉求的行业人群，撬动品牌在活动期间的生意表现；
四、亮点与突破
1. 独特性：创新加入调优数理模型，提升目标预估精准度
基于传统GTA模型，借助拟合线性求解分析模型反向校准预估结果；
2. 复用性：定制参数更贴近品牌现状及目标
定制品牌GTM模型中的重点参数，根据老客复购周期模型定位老客转化表现参数，通过触点曝光比例、优势流转链路及触点效能等指导触点调优参数。
五、营销效果描述
①品牌提升效果
a.主动A3人数达713W,对比活动前增长105%；
b.品牌粉丝增长率从0.1%提升至0.57%，涨幅超400%；
c.内容曝光数由61W增加至2,200W，涨幅达265%；
②营销调优效果
a.GTM模型误差率仅有1%，CVR超预期51%；
b.品牌资产规模提升92%；
c.活动平均ROI1.56，对比历史大促呈现翻倍增长；