GTA双轨模型,赋能品牌数字化营销

群邑中国 X 诗裴丝

一、简介


在SCI品牌力指标的对比下,借助“正推反调”营销调优模型推导品牌生意目标下的资产运营规模目标,指导活动营销花费落地;群邑首创“P.E.N.模型”,细化商品运营策略,稳固老客挖掘新客,提升营销效率



二、背景与挑战


1. 大促前品牌蓄水资产远低于行业水平,且保质期短,蓄水资产不断流失;

2. 老客资产规模增速放缓,且复购转化表现大幅下降;



三、核心组合策略


1. 正推反调GTM模型,量化预估运营目标

定制品牌参数,结合品牌生意目标,精准预估活动运营资产规模,并指导营销落地,将资产规模与触点曝光花费进行关联;设置资产\触点运营目标,搭建每日指标追踪体系,实时反馈营销进度和生意达成情况;

2. 群邑首创P.E.N.模型,指导内容沟通层级化

基于商品连带关系分析,确定以“干法喷雾+洗护系列”为核心运营重点,向品牌人群、行业人群差异化渗透,挽留更多官旗老客复购,招募更多细分诉求的行业人群,撬动品牌在活动期间的生意表现;



四、亮点与突破


1. 独特性:创新加入调优数理模型,提升目标预估精准度

基于传统GTA模型,借助拟合线性求解分析模型反向校准预估结果;

2. 复用性:定制参数更贴近品牌现状及目标

定制品牌GTM模型中的重点参数,根据老客复购周期模型定位老客转化表现参数,通过触点曝光比例、优势流转链路及触点效能等指导触点调优参数。



五、营销效果描述


品牌提升效果

a.主动A3人数达713W,对比活动前增长105%;

b.品牌粉丝增长率从0.1%提升至0.57%,涨幅超400%;

c.内容曝光数由61W增加至2,200W,涨幅达265%;

营销调优效果

a.GTM模型误差率仅有1%,CVR超预期51%;

b.品牌资产规模提升92%;

c.活动平均ROI1.56,对比历史大促呈现翻倍增长;