迎光逆光你都有光，荣耀70玩转抖音Vlog

一、简介

618大促期间，品牌渗透运用“云图双轮驱动”x“千川三频共振”模型，有效为生意增长助力，同时对品牌资产运营/粉丝运营的深度及健康度赢得更多增长。后续也将持续运用云图工具，渗透”全景洞察”“策略提炼”“落地提升”的概念，为品牌在抖音运用上取得更好成绩。

二、背景与挑战

1. 直播间商品转化率低，ROI低

目标1：通过提升目标人群精准度，提高直播间付费投放ROI

2. 账号粉丝活跃度低

目标2：通过粉丝矩阵分层运营，有效提高”好感粉/真爱粉”占比

3. 人群资产流转率低

目标3：通过品牌人群矩阵分层运营，盘活品牌人群资产，提高A1-A3流转率

三、核心组合策略

【云图双轮驱动模型】

1. 货品细分

通过城市等级x手机价位段对品牌潜在客户进行切割，建立人x货x视-3C货品细分矩阵，精准聚类人群画像。针对货品矩阵，差异化产出短视频，加深人群流转；针对货品矩阵，差异化直播间沟通内容，提效转化。

2. 数据建模部分

通过消费者场景洞察，深入剖析品牌细分市场消费者心智。借助算法模型，提升人群精准定向的圈选。同时对聚类人群模型及二分法人群模型，匹配差异化的触达内容，加深消费者流转。

【千川三频共振模型】

1. 通过短视频/搜索/直播间三大付费渠道，多层次驱动品牌GMV/粉丝价值增长

2. 直播间付费分时期差异化渠道策略，最大化赋能生意增长

四、亮点与突破

1. 首次从人群/创意/货品方面串联巨量千川/云图，形成可落地的方法论

2. 云图双轮驱动模型，有效提高品牌人群触达精准度，大大提升粉丝价值

3. 三频共振千川模型，清晰指引分阶段推广费用的分配及运营重点，大大提升付费推广ROI 

4. 该云图x千川运营模型，可作为行业标杆案例，复用于耐消品行业，帮助商家生意增长

五、营销效果描述

1. 转化效果提升：直播间引流付费ROI同比提升160%；短视频引流直播间付费ROI同比提升171%

2. 流转提升：A3-A4流转率环比提升34%

3. 粉丝提升：真爱粉+好感粉占比环比提升14%；粉丝转化次数贡献率环比提升2%

4. 短视频总投入30w+，同比去年618直播投流ROI提升161%，账号新增涨粉1.5w，增粉成本下降32%5. 直播间总投入50w+，GMV突破610w，同比去年618提升178%，ROI提升160%，行业总GMV Top16.搜索总投入30w+，重点收割平台类目搜索人群，同比去年618直播投流ROI提升194%