比吃播还带劲!"千云搜"助力必胜客玩转餐饮直播

群邑中国 X 必胜客

一、简介


必胜客刚入局千川不久,正值5-6月品牌多品线核心推广周期,希望籍由千川探索高潜高转化人群,助力品牌快速拉新,同时摸索适配抖音的货品打法,实现生意高爆发



二、背景与挑战


1、背景:必胜客自三八首次试水千川后,希望在品牌5-6月多款品线推广周期,籍由千川探索高潜高转化人群,配合大促冲刺GMV新增长;

2、挑战:ROI要求高(高于大盘均值),推广产品差异大,维稳roi的同时满足跑量需求,并不断挖掘人群新角度



三、核心组合策略


1、利用云图挖掘5A人群强化心智,八大人群深入探索

利用云图分析餐饮行业高意向及高占比的人群,投放前针对性提升行业主力占比人群,精准营销事半功倍;5A潜力人群持续渗透挖掘,强化意向用户消费心智;电商节点比对核心TA模型,利用云图后台的机会人群&电商人群&跨类目人群寻找相似人群模型,快速精准拉新蓄水,实现人群资产破圈;

2、投放过程中多计划多人群滚动迭代,持续拉高ROI表现

以ROI效果为前提,择优运用人群包,实现人群的优化和更新,优质人群保持稳定投放,高潜人群做循环滚动测试,低效人群弃用,同时,挖掘拓展新人群,为直播间拉新拉活;

3、实时反哺客户EC货品表现,通过老带新货品组合脉冲式上线刺激消费,增加留存

热门品+新品组合上线捆绑营销,保证转化的同时,培养消费者对新品的消费心智;直播间配合大热品前期铺垫营销,助力大卖节点实现单场GMV 1000w+大爆发

4、千川搜索提效,配合拦截高意向人群

成本稳投加大投放,成倍增长搜索流量,广泛拦截意向人群;竞品词持续拦截渗透竞品粉丝,撬动更多意向人群转化

5、善用千川优化功能如高光快投、支付ROI等新功能,减少低效成本,不断突破ROI



四、亮点与突破


1.云图挖掘核心潜力人群:比对核心TA模型,寻求跨类目人群&机会人群的精准挖掘,快速拉新并保持高转化;在人群资产增长上, 适当舍弃低占比人群挖掘,有的放矢狙击高价值人群

2. 千川投放反哺货品方法论实时同步客户EC部门优化货组,老带新货品组合有效提高产品线容错率,维稳基本盘的同时实现稳步增长,上线不同爆品调整话术拉动转化,单场GPM高达1w+,GMV高达1000w+;

3. 千川创新产品+搜索赋能,提升roi表现



五、营销效果描述


1、单场整体GMV最高达1000w+,广告ROI冲破11,广告GPM超1w,强势撬动更多免费流量,人群总资产增长155%;

2、618期间餐饮服务行业爆品排名NO.1,带货榜冲至前10,投放期间支付roi6.43,总支付ROI8.11,单日峰值ROI11.62