比吃播还带劲！"千云搜"助力必胜客玩转餐饮直播

一、简介

必胜客刚入局千川不久，正值5-6月品牌多品线核心推广周期，希望籍由千川探索高潜高转化人群，助力品牌快速拉新，同时摸索适配抖音的货品打法，实现生意高爆发

二、背景与挑战

1、背景：必胜客自三八首次试水千川后，希望在品牌5-6月多款品线推广周期，籍由千川探索高潜高转化人群，配合大促冲刺GMV新增长；

2、挑战：ROI要求高（高于大盘均值），推广产品差异大，维稳roi的同时满足跑量需求，并不断挖掘人群新角度

三、核心组合策略

1、利用云图挖掘5A人群强化心智，八大人群深入探索：

利用云图分析餐饮行业高意向及高占比的人群，投放前针对性提升行业主力占比人群，精准营销事半功倍；5A潜力人群持续渗透挖掘，强化意向用户消费心智；电商节点比对核心TA模型，利用云图后台的机会人群&电商人群&跨类目人群寻找相似人群模型，快速精准拉新蓄水，实现人群资产破圈；

2、投放过程中多计划多人群滚动迭代，持续拉高ROI表现：

以ROI效果为前提，择优运用人群包，实现人群的优化和更新，优质人群保持稳定投放，高潜人群做循环滚动测试，低效人群弃用，同时，挖掘拓展新人群，为直播间拉新拉活；

3、实时反哺客户EC货品表现，通过老带新货品组合脉冲式上线刺激消费，增加留存：

热门品+新品组合上线捆绑营销，保证转化的同时，培养消费者对新品的消费心智；直播间配合大热品前期铺垫营销，助力大卖节点实现单场GMV 1000w+大爆发

4、千川搜索提效，配合拦截高意向人群：

成本稳投加大投放，成倍增长搜索流量，广泛拦截意向人群；竞品词持续拦截渗透竞品粉丝，撬动更多意向人群转化

5、善用千川优化功能如高光快投、支付ROI等新功能，减少低效成本，不断突破ROI

四、亮点与突破

1.云图挖掘核心潜力人群：比对核心TA模型，寻求跨类目人群&机会人群的精准挖掘，快速拉新并保持高转化；在人群资产增长上， 适当舍弃低占比人群挖掘，有的放矢狙击高价值人群

2. 千川投放反哺货品方法论实时同步客户EC部门优化货组，老带新货品组合有效提高产品线容错率，维稳基本盘的同时实现稳步增长，上线不同爆品调整话术拉动转化，单场GPM高达1w+，GMV高达1000w+；

3. 千川创新产品+搜索赋能，提升roi表现

五、营销效果描述

1、单场整体GMV最高达1000w+，广告ROI冲破11，广告GPM超1w，强势撬动更多免费流量，人群总资产增长155%；

2、618期间餐饮服务行业爆品排名NO.1，带货榜冲至前10，投放期间支付roi6.43，总支付ROI8.11，单日峰值ROI11.62