"星云川"助力海澜之家赢战618

芦鸣 X 海澜之家

一、简介


1、在520-618大促期间,广告GMV环比提升939%,总gmv环比增长120%,累计达成了3700w+的gmv,超越预期目标;

2、芦鸣通过千川✖️云图✖️星图✖️搜索策略结合,实现投放增长近10倍,A4人群总量增长至500万+,复购率提升至78%,应用不同人群和素材的匹配打法打造出单品销售额破600万的数据,多个品销售额破200万,单日GMV峰值达到200w+。



二、背景与挑战


1、人群流转困难:品牌大规模曝光和新品宣发,前期触达人群广,后期转化吃力,重复曝光率低

2、投放素材单一:历史的素材形式单一,服装赛道竞争激烈,导致素材“打爆率”低,无法突破,使得部分产品很难在短期内达到较高的销售额



三、核心组合策略


1、千川打法迭代,突破转化峰值:通过与云图结合,对ret、PL、拉新做不同方式的投放,期间共测试100+不同人群包,重点促活和拉新人群的转化,千川策略及节奏与直播间结合,阶段性突破单品转化率,拉升销售额;

2、素材多样,卖点突出,放大引流: 以素材作为核心,让素材成为新的“定向”,芦鸣提供原创+混剪双重服务,多个不同方向剪辑,不断过滤筛选人群,打爆视频;

3、达人进场:芦鸣协助品方做达人进直播间规划,策划bigday打法,提前匹配货品、素材、节奏,bigday单日GMV最大拉到200万+;



四、亮点与突破


首次采用星云川结合,星图种草,通过云图对星图覆盖人群分质量进行拆解,划分为主动和被动人群,千川针对不同人群采用不同投放策略,结合人群产出针对性素材,完成GMV的快速提升



五、营销效果描述


大赛效果曝光

总曝光量3321万+,环比增长320%;总点击量70万+,环比增长245%;

品牌效果提升

抖音蓝v粉丝增加55万+

抖音品牌排名提升到第6位

人群破传播

O-A1人群增加:8272万+,O-A4人群增加:69万+,复购人群:18万+