"星云川"助力海澜之家赢战618
芦鸣 X 海澜之家
一、简介
1、在520-618大促期间，广告GMV环比提升939%，总gmv环比增长120%，累计达成了3700w+的gmv，超越预期目标；
2、芦鸣通过千川✖️云图✖️星图✖️搜索策略结合，实现投放增长近10倍，A4人群总量增长至500万+，复购率提升至78%，应用不同人群和素材的匹配打法打造出单品销售额破600万的数据，多个品销售额破200万，单日GMV峰值达到200w+。
二、背景与挑战
1、人群流转困难：品牌大规模曝光和新品宣发，前期触达人群广，后期转化吃力，重复曝光率低
2、投放素材单一：历史的素材形式单一，服装赛道竞争激烈，导致素材“打爆率”低，无法突破，使得部分产品很难在短期内达到较高的销售额
三、核心组合策略
1、千川打法迭代，突破转化峰值：通过与云图结合，对ret、PL、拉新做不同方式的投放，期间共测试100+不同人群包，重点促活和拉新人群的转化，千川策略及节奏与直播间结合，阶段性突破单品转化率，拉升销售额；
2、素材多样，卖点突出，放大引流： 以素材作为核心，让素材成为新的“定向”，芦鸣提供原创+混剪双重服务，多个不同方向剪辑，不断过滤筛选人群，打爆视频；
3、达人进场：芦鸣协助品方做达人进直播间规划，策划bigday打法，提前匹配货品、素材、节奏，bigday单日GMV最大拉到200万+；
四、亮点与突破
首次采用星云川结合，星图种草，通过云图对星图覆盖人群分质量进行拆解，划分为主动和被动人群，千川针对不同人群采用不同投放策略，结合人群产出针对性素材，完成GMV的快速提升
五、营销效果描述
大赛效果曝光：
总曝光量3321万+，环比增长320%；总点击量70万+，环比增长245%；
品牌效果提升：
抖音蓝v粉丝增加55万+
抖音品牌排名提升到第6位
人群破传播：
O-A1人群增加：8272万+，O-A4人群增加：69万+，复购人群：18万+