细分客群的组合营销—信用卡获客破圈之路
及未科技 X 浦发信用卡
一、简介
首次联动银行实施全流程组合式营销，
以明星IP为营销内核，选择卡种——制作实物礼品——权益类创新创意视频方向，
实现信用卡效果合作类，首个日耗超百万级别案例，
三日内为浦发银行带来1w+新户，
为银行信用卡乃至金融行业创下可复用的营销方向。
二、背景与挑战
信用卡获客生态圈逐渐萎缩，急需破圈之计：
1、信用卡获客是个难以扩大的圈
金融特性的限制，难以满足用户的瞬时需求；存在高准入门槛，可营销覆盖基数受限；
2、传统、老旧、单一的信用卡的营销获客模式已逐渐消失
监管趋严，扫楼、地推等传统规模式扩张道路逐渐退出“历史舞台”，
内容社媒兴起，用户消费心智变更，强买强卖式营销逐渐被推荐种草式营销取代；
3、互联网信息流获客出现行业瓶颈
三、核心组合策略
1、用户情绪内核洞察，匹配卡种产品
挖掘时段流量热点+用户情绪内核分析，联动明星IP，双层维度选择营销卡种——浦发银行魔J卡。
2、挖掘用户痛点，实物礼品种草营造爆点
粉丝需求分析，锁定实物礼品形式及活动模式，以珍藏专辑套装作为爆点种草用户。
3、投放运营+借势营销
将青春回忆、音乐旋律与时代印记三者有机结合，将信用卡化为串联情感的仪式化符号，并进一步将周杰伦相关专辑、礼品作为权益卖点，促进用户最终转化；明星流量+平台流量，双层流量热度加持期间上新投放计划，借势营销。
四、亮点与突破
组合营销的爆点打法，实现信用卡行业级效果获客。
首次联动银行实施全流程组合营销，选择卡种——制作实物礼品——权益类创新创意视频方向，
信用卡效果合作类，首个日耗超百万级别案例，三日内为浦发银行带来1w+新户。
五、营销效果描述
消耗情况：5.30浦发银行单日消耗114万，信用卡行业历史排名第一。
转化情况：了解覆盖人群2300w+，上涨172400%；单日行为转化人群6000+，上涨1357%
成本情况：获客成本从350下降至190，同比下降50%