灵感制胜，从0到1破局社区电商拉新困境
芦鸣 X 美团优选
一、简介
美团优选| 构建内容制作方法论，精准破圈拉新助力品牌增长
二、背景与挑战
1:社区电商赛道激烈，获客成本逐步升高；
除传统生鲜电商外，互联网公司、线下商超纷纷布局生鲜业务。巨头入驻进一步加剧行业竞争，头部效应初现。竞争加剧的同时，如何稳定成本持续拓新尤为关键；
2:素材同质化严重，晚入场起量困难；
原有大盘稳定，可提升空间较小，错过最佳时间入场如何在最短的时间快速吃透产品，扎稳根基
三、核心组合策略
1:采取措施
全面了解客户背景及当前大盘情况；
多维度分析：
受众分析/竞品分析/产品路径探索及分析；
多方位分析创意：
巨量创意/研报/竞品分析/以往案例方法论汇总及复用；
2:核心创意
把握产品本质，通过本质进行素材发散，挑选【利益
点+选品+话术】最佳搭配，制动初步创意方案；
3:落地执行
追踪过程指标，及时进行数据分析，实时调整方向；
核心不变的基础上优质素材脚本裂变及创新；
把握素材+投放节奏；
素材发散，不断裂变；
可持续的落地执行；
四、亮点与突破
只要核心把握的准,再晚入场也可以成为TOP；
数据高峰突破50w，占比大盘30%+；
跑出新选品，引领大盘素材方向；
得到客户内部认可，并受到其他代理同学创意借鉴；
接地气演员配音，成为独家起量视频标配；
案例经验可在同样需要精细化运营的项目上复用；
五、营销效果描述
①拉新成本低于大盘20%；
大盘均值55-60，我们成本45-50区间；
②纯增量，高峰提升大盘30%量级；
高峰57w，带动大盘量级增长，且保持稳定；
③打破原有素材同质化，提供新可能；
新选品百万消耗3+，新型话术5+，长期起量配音演员1，
得到客户内部认可，并受到其他代理同学创意借鉴；