夯实多账户基础，优质素材领跑家装

一、简介

1、在接入投放期间，用户到场率提高20%+，超越预期目标；收获海量曝光，大幅提升有效率。

2、家装行业是比较细分的一个赛道，线下家博会由于疫情影响，大部分都处理停滞状态，现阶段客户方考虑回收，缩短举办周期，由此对于广告曝光的需求量大幅提升，我们需要通过投放内容打破大家对于线下家博会的顾虑。

二、背景与挑战

品牌背景：

1、品牌主打理念：

让装修变得更省心，更省钱，更便捷。

2、销售渠道现状：

在全国范围内拓展了61个分站，举办近500场展会。

3、目标人群需求：

家居建材、装修设计、家具、全屋定制、厨房卫浴、地板门窗等。

面临挑战：

1、疫情影响：

2022年上半年众多展会宣布延期或停办，行业基本处于停滞状态，华夏家博会面临巨大挑战。

2、周期缩短：

展会投放周期由1个月缩短至半个月，在短期内急需线上流量引入，广告投放的增量需求变成当务之急。

3、到场率低：

考虑到安全问题以及当下人们的防疫心理，如何提升线下到场率成为家博会面临的重要问题。

三、核心组合策略

核心策略：

通过人群与内容洞察，深挖用户心理，搭建多元账户，在短期内覆盖目标群体，引导用户留资，提升到场率

执行方案：

1、多账户投放测试，短期内快速起量

分别搭建了常规账户和深度账户，其中常规账户包括：常规表单，商品库，一键获号等类型；深度账号包括：深度单出价，深度双出价，家装联盟

自动出价，家装联盟等。 

2、多维度素材切入，新方向持续衍生

素材作为核心点，分别从原生细节，真人口播，大字报，场馆大景展示等多种方向展开引导用户点击转化，优质素材不断衍生，保持素材新鲜度。

四、亮点与突破

1、明确客户需求，制定完整的周期策略

客户要突破疫情压力，短期内为展会快速引流，收集家博会有效线索量，根据需求按照周期内做好账户投放。

2、多采用系统工具，辅助账户放量

要善用巨量引擎产品和工具，如商品库，家装联盟，辐射多元需求形式和场景应用，驱动账户的可持续稳定投放，对于短期内要提量的用户效果较佳。

3、多维度素材切入，为线上获客强势助力

优质素材是投放的核心，主要从原生细节，真人口播，大字报等多方向展开，同时不断沉淀优质素材，拓展新素材方向，保持账户竞争力。

4、提前准备应急策略，快速达成增量需求

对于急需增量、控本、提效的投放需求，提前准备备用策略。

五、营销效果描述

抖音累计曝光8263万次，CTR达2.9%，累计收集线索量70000条+，用户到场率提高20%+。

1、收获海量曝光

利用精准的广告触达与私域沟通，加强了华夏家博会的行业标杆品牌形象，覆盖17座城市，大幅提升了品牌影响力。

2、大幅提升有效率

通过对精细化人群进行细分投放，为华夏家博会带来了海量潜力客群，整体线索有效率高。

3、促进到场率上升

深度挖掘优质素材方向，兼顾前端效果与后端转化，为华夏家博会达成了到场率的大幅提升。