创意与工具双解法 ·助力移动彩铃破局拓圈

一、简介

彩铃业务作为通信行业产品中的其中一个类别，在近些年来一直存在难推广、难拓圈的问题，客户作为国内头部运营商，利用原生创意化素材，提效工具与预审工具的双向配合，使得移动彩铃在大盘的渗透率达到10%的占比增长，帮助客户实现了彩铃业务的新突破。

二、背景与挑战

1、彩铃产品在行业内不具优势

行业内投放产品丰富涵盖手机卡、彩铃、流量包、会员权益包、宽带等产品；其中彩铃业务在行业内受众较少，开拓困难。

2、行业内同类型产品投放人群标签固定，拓新困难

彩铃业务在行业内的投放趋向于对类似标签的反复触达，急需扩圈，如何拓宽并有效触动人群？ 

3、行业内同类型素材审核通过率低

行业内素材创新度低且过审率低。如何拓展素材类型，产出爆款素材？

三、核心组合策略

1、原生创意与高效批量齐头并进，实现有效转化

深挖通信行业人群素材类型偏好，依据人群偏好进行创意拓展；在反复测试出跑量创意素材后，利用可批量工具进行大批量素材生产。实现高效高质量内容输出，产出更多的跑量素材，实现有效转化。

2、提效工具与预审工具双管齐下，助力精准收割

助力降成本的SDPA商品广告、提高效率的自主营发app起量符与提高素材审核通过率的预审工具，多类型工具配合使用。不断开辟业务新玩法，助力精准收割，实现彩铃业务渗透率业内全面提升。

四、亮点与突破

1、工具使用创新

彩铃业务首次使用预审工具，提升素材通过率，对行业具有相当的借鉴意义。

2、素材形式：创意+效率双向并行

双重手段保障了素材创意及数量双向爆发，创意策略分析产生爆量，工具化批量生产产生数量；整体有效提升客户roi，并降低素材成本。

五、营销效果描述

①产品曝光效果

a.周度消耗超100w，大幅度拉升客户彩铃业务量 ；

b.拉动彩铃行业规模增长，彩铃业务在行业内渗透率增长10%

②人群破圈传播

a.案前，彩铃受众以31-49岁人群为主，其中40+人群占据了整体人群数的50%，彩铃业务受众趋向于中老年；

b.案后，实现年轻群体的拉新，18-30岁人群消耗占比相比案前增长了13%