Keep—搭载搜索快车，付费用户逆势增长

一、简介

新冠肺炎疫情爆发以来，运动健身日益受到人们重视，健身行业加速向线上渗透，辉煌明天帮助Keep精细化把控用户质量，通过搜索广告，关键词类目细分，创新内容，卡好流量入口，实现付费用户逆势增长。

二、背景与挑战

1. 疫情带动线上健身付费趋势，各平台纷纷发力拉新，同时健身直播走红加剧竞争

2. 客户近期付费成本高，需要降低成本：用户需求增加，针对性需求路径繁琐，用户粘性不高，导致付费成本高，客户期望变现能力翻倍增涨

三、核心组合策略

1.善用流量洼地：全量搜索广告，通过关键词词性和匹配方式分别优化，获取高潜质用户，提效转化；

2.素材承接，打造创意内容高匹配关键词，分类目触达所需人群，直击用户痛点，同时联动明星达人提升品牌营销；

3.发挥产品新功能赋能力：省心投、搜索两阶段，助力账户模型探索；

四、亮点与突破

1.健身行业首个聚焦搜索版位，锁定主动用户，实现付费增量；

2.打破低“质”困局，模式可复用于健身以及社交金融保险等诉求营销变现行业；

3.词+匹配+账户结构=精准流量，结合素材类目多元承接，提效转化；

五、营销效果描述

①开练行为率效果，Q2季度行为率增涨100%+；

②注册成本效果，Q2季度注册成本下降30+；

③付费成本效果，Q2季度付费成本实现翻倍下降；