新直播飞轮协作效应引爆高质量用户增长

一、简介

游戏行业时刻迫切贴近流量平台新玩法，在短视频带量趋于稳定且固化时，我方配合网易游戏以直播为新的突破口，点燃新一轮的高质量用户增长。实操中形成72小时调频主播带货转化率上升400%，日均最低可托管15位主播全天开播，月均400场直播接力规模化运作，成功助燃《梦幻西游》新用户的增长引擎。

二、背景与挑战

1、短视频增长天花板显现：信息流买量转化增速变缓，付费效果不稳定，且短视频单向输出影响力有限，千人一面的视频素材无法精准适应千人千面的需求变化 。

2、创意素材同质化：同类型游戏的素材同质化严重，日常素材的衰退周期日趋缩短。

3、行业竞争成本高： 大盘流量竞争激烈。

三、核心组合策略

网易游戏新型直播营销模式打造：流量高点不间断*直播接力模式

直播时段全覆盖目标用户关注高点+主播长线直播IP塑造+直播间实时投流

1、率先开启4大主流主播赛道组合搭配。从用户兴趣意向出发，定制化直播脚本玩法打造不同拓客模式，并通过测试，精细化调整脚本设定，测试出适合主播的最佳直播间模式。

2、规模化开播打造品牌直播矩阵 ，流量运营与主播实时调控揽获平台流量；以投流赋能直播矩阵持续发展，直播内容重视用户互动，实时流量精准调控，让每一场直播都赋能用户获取 。

3、借助云图挖掘定向包与排除包，不断优化锁定目标人群。

4、直播的高光片段剪成短视频日常发在直播账号，根据主播人设调整变成原生信息流广告素材。

5、日、周、月度数据复盘，主播培训体系标准化，构建后备生命力。

四、亮点与突破

1、72小时调频主播与游戏产品及直播获客的高效链路

深刻理解游戏产品，把握用户心理需求结合游戏场景化切入，充分发挥主播自由度，与实际玩家产生情绪共鸣，让转化购买忠诚度提高100%。

2、实时调控主播与用户留存转化的默契

精准预判到流量的走向趋势，根据流量情况，变换脚本，实时调整出价，并同步提醒主播精准配合，ABCD不同玩法相互调整，精细化运营，投流+主播配合达到好效果。

3、24小时复盘机制带动直播模式更完善

根据不同时间场次的效果实时调整主播排播策略，并根据主播话术+状态，每场直播实时观测进行调整 ，优化新老主播配比，同时基于直播脚本，根据主播的特点不断优化迭代脚本，千人千面。

五、营销效果描述

助燃游戏直播带货模式从0-1持续升级，精准把握新流量增长高点，为梦幻西游用户增长再攀高峰。

1，定制广告总曝光：2.5亿；直播总观看量：5000万；曝光完成率100%；

2，运作期间品牌搜索指数同比增长+280%，综合指数同比增长+227%

3，助力“梦幻西游”每月霸屏抖音游戏品牌指数排行榜前三位

4，素人主播培训前和培训后，转化数据攀升400%