机会人群圈层突破，香水品类高效拉新
华扬联众 X 祖·玛珑
一、简介
祖玛珑作为知名国际香氛品牌，近年来遇到低复购率带来的业绩瓶颈。借助云图，祖玛珑重新梳理用人群到内容+人群到渠道+内容到渠道三位一体策略，实现高效破圈拉新。
二、背景与挑战
1、低复购香水品类如何借助云图高效破圈拉新
2、品牌营销预算低于竞品的情况下，如何高效维持品牌种草力度，提升种草效率
3、互动率、曝光数、品牌搜索指标对比竞品均长期处于劣势状态，亟需提升。
三、核心组合策略
人+内容+渠道有机结合，打造品牌TA从初次曝光到高度兴趣的营销链路优化
营销动作组合化。紧盯品牌TA人群，用人群到内容+人群到渠道+内容到渠道三位一体激发消费者兴趣，精准触达品牌维稳历史人群及拉新机会人群，通过不同人群的渠道效率针对性投放，
品牌TA内容定向化。通过对品牌TA的内容偏好进行总结，再对各投放渠道不同素材、达人偏好差异化制作，定向化的触达品牌目标人群，提升品牌投放效率，在品牌扩大人群蓄水池的同时更能提高消费者兴趣度
四、亮点与突破
云图5A人群关系资产模板组合利用：
品牌力+标签工厂板块准确的洞察品牌人群人群现状
品牌历史人群分层、分时投放，通过高转化标签优化品牌人群池；新增机会人群方向锁定，通过竞品人群+行业人群+跨行业人群+破圈人群全面拉新，实现品牌TA从初次曝光到高度兴趣的营销链路优化。
五、营销效果描述
1、品牌人群资产有效扩容：新增3.5千万品牌5A人群
2、高效种草成果显著：新增198万高认知A3人群
3、对比其他时期本次RTB投放ROI提升1.4倍
4、互动率、曝光数、品牌搜索三大指标全面提升，与竞品差距明显缩小