巨量引擎共擎奖案例-国货老品牌0~1000万抖音电商崛起之路

一、简介

1、国货老品牌借助抖音平台实现0-1崛起，内容+产品两手抓通过抖音平台实现长效营销和品牌破圈，振兴老牌国货

2、首先通过直播实现生意增长从0-1000w；其次突破千万gmv不是一蹴而就的，而是通过不断的优化调整创新；最后将品牌需求和直播间结合给直播业务提效品牌+营销

1、产品单一缺少线上营销竞争力

线下产品随处可见的情况下，如何做到在线上依旧具备竞争力？

2、玩法的单一同行竞争压力大

如何在众多日化的直播间中丰富自己的玩法脱颖而出？

3、需要线上销售额快速增量

直播间从0销售额如何快速增长，抢占市场份额？

4、品牌缺少曝光知名度

品牌知名度低，酒香也怕巷子深，如何实现品牌破圈？直播抢量？提高ROI？

1、通过换品&组品提高产品竞争力，实现品牌日营销增长

更换产品从固体皂到液体皂，新的产品根据不同肤质以及使用场景进行了创新，契合了更多的年轻用户受众，最终实现品牌日营销增长

2、通过投放&素材优化提高广告竞争力，实现国货振兴节营销增长

通投广告和搜索广告给直播间提供了助力了精准的流量，不断优化素材提高了直播间的转化数据，最终实现品牌日营销增长

3、通过直播间的玩法创新提高品牌竞争力，实现618年中大促营销增长

更新直播玩法提高品牌的知名度，增加使用前后对比以及实力背书，快速提升直播间和品牌的竞争力，最终实现618年中大促营销增长

1、固体皂到液体皂转变+多品组合全方位覆盖用户人群

固体皂到液体皂的转变，细分更多使用场景，并且通过多品组合从价格到使用场景，最终全方位覆盖用户人群。

2、通投+搜索投放降本增效，配合素材优化迅速提升营销量级

通投+搜索投放实时调整保证数据稳定，每日基建塑造账户模型，根据投放数据反馈及时调整投放策略，打造营销闭环，实现广告生意新增长；素材方面分析用户购买心理对创意内核提炼增加利益点迅速形成跑量素材，并且跑量素材成形之后不断优化素材内容持续提量

3、调整直播间场景，优化直播间活动，创新直播间玩法，实现营销长效增长

调整直播间场景+增加贴纸，抓住观众眼球；优化活动大促前置+简单的活动表达方式，让观众更快的Get到优惠力度；创新直播间演示视频，增加产品的可信程度，潜移默化的增加购物欲望

①　营销数据增长迅速

a、428品牌日、529国货振兴节、618年中大促营销数据分别是36W、49W、55W

b、入局抖音电商80天，直播从0-1开始进行提升，粉丝总数从0-15.6w，首月总销售额240.2W，近30天总销售额高达522w，累计达到1120.6W，大促期间较日常期间核心数据提升100%

C、千川消耗，累计消耗517W，广告成交额983.8W，整体成交1120.6W

②　大促期间长期霸榜货同类目头部S5级别，品牌实现迅速曝光破圈

第三方数据平台，从销售额到直播在线人数双维度下，迅速提升行业类目最高S5级别，行业排名名列前茅