“小众变大众”—打造二奢回收行业全链路营销

一、简介

通过全年互联网营销全链路投放策略，信息流提量-搜索增量-奢侈品鉴定师培训项目破局-直播千川布局-APP项目拓展，开启二奢回收行业营销链路新模式，来提升客户整体投放效果，提高平台投放总预算，打造回收品牌，增加客户品牌影响力。

二、背景与挑战

1.行业发展快速，市场竞争激烈

二奢回收的品牌商家较多，行业间比价严重，市场竞争大，急需寻找新的增量点。

2.市场排名不高

在安徽市场公司规模排名前3位，对标行业头部客户，红布林，聚奢等等，

缺少品牌影响力

3.客户投放项目单一，整体预算较低

客户只做黄金回收项目，大部分预算在搜索渠道，头条平台预算占比少

4.成本要求严格，素材质量差

客户对成本要求比较严格，素材类型单一，线索质量度不高

三、核心组合策略

1. 搜索+莱卡定向玩法组合增量

搜索直投+搜索省心投+搜索两阶段组合玩法投放，提升后端转化效果，提升整体跑量效果

2. 爆款视频制作方法

通过爆款视频翻拍，蹭热点、围绕市场热点引入，富有节奏感的热门视频，多跑量元素组合等快速制作爆款视频

3. 多项目拓展投放

挖掘客户的潜在目标项目投放，在现有项目投放外，寻找新的增量点

四、亮点与突破

1. 以搜索作为突破点，实现新的投放增量点

从单一的信息流投放模式，转变为信息流+搜索投放模式，实现了质与量的突破，消耗持续增长

2. 爆款视频制作方法+快速制作爆款视频，实现快速提量

在脚本中找到用户核心痛点，再结合自身优势，制作爆款视频；爆款视频翻拍+蹭热点+跑量元素组合；快速裂变新的爆款视频

3. 从单一的项目投放到多项目同时投放

通过挖掘客户的潜在需求项目，从单一项目投放到多项目同时投放，提升了整体消耗，同时带动客户品牌影响力

五、营销效果描述

1. 信息流提量

2022年上半年消耗已远超2021年全年总消耗，目前消耗也在持续增长

2. 搜索增量，降本增效

2022年上半年搜索消耗均持续增长，搜索总消耗增长113%，搜索整体转化成本低于信息流成本13.6%

3. 爆款视频打造

单个视频消耗65万

4.拓展新业务，完善全链路

直播非电商、奢侈品鉴定师培训项目、专业回收APP打造等，实现二奢回收行业全链路营销方式