把海岛装进盲盒，开启海南9亿影像大片

一、简介

疫情和旅游淡季双重影响下，海南出“奇招”“抢客”，通过「拍、游、赏、玩」四维升级“我和海南的约惠”IP，通过打造「文旅营销IP+线上线下盲盒+闭环营销」行业玩法，项目传播9亿+次，期间沉淀11万+张海南大片，加速提振市场人气，吸引4月300w+游客登岛游玩。

二、背景与挑战

1.受疫情影响 游客上岛数量面临挑战

海南作为旅游热点目的地，受疫情影响主要客源地市场游客出游受限，旅游热度及旅客量断崖式下降，游客上岛数量面临较大挑战，需抓眼球抢心智激发疫情后“报复性”旅游；

2.非海南传统旅游旺季节点 需有效营销方式提升吸引力

海南旅游淡旺季差距较大，二季度属于旅游淡季也并非为旅游出行的旺季，期间需实施有效的营销提升海南旅游吸引力；

3.王牌IP活动遇瓶颈 玩法升级需突破

客户连续合作三年，为保证IP的热度，需提供多重创意玩法及更多突破性玩法加入、打造更强影响力，推动旅游业加快恢复。

三、核心组合策略

1.IP升级， 从单一「优惠」传播，升级为「拍、游、赏、玩」四维约惠海南

【拍】从单一视频UGU延展美图UGC，发起图虫摄影大赛，携手专业摄影师“拍”出绝美海南;

【游】趣“游”海南引领新风尚，联动百万级头部大V+百名中腰部达人种草海南旅游攻略；

【赏】全民轻松观“赏”海南惠游，全民任务+轻任务组合，双任务引导用户拍摄短视频互动分享，同时给客户账号吸粉效果超强加码;

【玩】线上+线下畅“玩”海南，超强互动贴纸+创意线下活动，全方位沉浸式get海南旅文新玩法。

2.首创线上线下文旅盲盒，新潮有趣潮“惠”玩

线上结合文旅优惠定制文旅盲盒h5，线下创意开发海南文创礼品盲盒，以潮流方式打动年轻出游人群，从种草、拔草、自发分享，三维一体展示海南「惠」玩和「会」玩。

3.文旅营销小程序+团购 实现种草拔草闭环链路

打通本地多领域优惠信息及链路，以文旅营销阵地小程序承接团购转化，打造海南旅游文化闭环交易助推器，实现种草拔草闭环营销，真实助力文旅经济提振。

4.“旅游+N 异业合作 全方位拉动疫后文旅消费

联动美团、中服免税等本地媒体、企业，发挥各自优势进行多元化异业合作，构建沉浸式互动场景，激发海南文旅市场活力，拉动海南旅游消费增长。

四、亮点与突破

1. 创意定制海南旅游盲盒，超3w人次参与抽奖

汇聚海南10余家著名景区门票、酒店房券，定制海南旅游H5盲盒抽奖活动，用户“薅羊毛”快乐不停，以“小礼品”撬动“大传播”，私域流量转公域，助力话题传播上升新量级；

2.海南文旅行业首次图虫摄影大赛

海南文旅行业首次发起图虫线上摄影大赛，携手平台koc，以“美图”带热“美景”，以“视觉盛宴”带动海南旅游热触动用户的视觉感官，11w+张美图为游客疯狂种草海南；

3.文旅小程序，完善线上种草-线下拔草闭环

引入文旅小程序，实现聚合海南约”惠”超强信息内容，通过达人视频、全民任务、落地页、POI等多锚点超强预埋，使兴趣用户可直接进行购买转化，实现良好内容营销转化闭环；

4.官方账号持续运营，优质内容延续活动热度

配合整体线上线下活动，协助客户持续产出30+条优质旅游视频，通过实时粉丝互动，实现视频vv1635万 ，点赞评论互动24万+，抖音账号累计涨粉6W+ ，收获众多好评，以优质内容延长IP活动热度。

五、营销效果描述

1.线上曝光，迅速出圈

#我和海南的约惠 IP话题强势出圈，双平台总曝光9亿+次，视频总量3.5万+条，累计获转评赞分享450万+，账号累计涨粉6万+；

其中图虫摄影大赛，吸引专业摄影师1万人参与，全民UGC图片参与量11万+，总曝光量高达3400万+；

首创线上线下文旅盲盒，抽盒互动用户达3万+，10余家海南著名景点、酒店提供盲盒特惠好礼，为拔草收割提供良好铺垫；

2.线下引流，拉动客源

项目助力4月份海南全岛接待游客312.65万名，旅游收入60.12亿元；

3.创新内容+新颖活动形式 得到省级领导认可及称赞

省旅文厅负责人对此次营销活动非常认可，并表示此次「我和海南的约惠」IP营销活动，通过巨量引擎多个平台将海南旅游的多种的玩法和独特魅力，通过当下大众喜闻乐见的短视频、图片进行了展现，还以盲盒、创意线下活动等年轻群体喜欢的形式进行了种草强推，不仅培育了海南旅游消费热点，还对推动海南旅游高质量发展有着积极作用。