创意营销助力春光赢战618创百万GMV增长
合肥玖通 X 海南春光
一、简介
2022年618活动期间，通过品牌云图诊断直播间优缺点，针对性打出一整套的创新玩法，
促使春光直播间各项数据相比较5月底都有大幅度上升，6.1-6.18期间完成GMV175万，
同时给品牌打造了一款新的断货王：椰奶清补凉。
二、背景与挑战
1、临近618直播间流量下滑，各个竞品都在发力，竞争压力大；
2、春光老品跑量乏力，急需新的能带动流量的产品；
3、直播间各项数据指标下滑严重，需要靠GMV增长来提起团队士气。
三、核心组合策略
1、主播创意：选择优质男主播，创意服装及话术
2、首发创意：椰奶清补凉夏日首发
3、直播间玩法创意：背景创新、福袋、厂长送福利等
4、短视频创意：以知识分享和人群精准投放为导向
5、品牌广告创意：加大人群拉新力度
四、亮点与突破
1、主播创意：通过匹配人群选定主播，我们已经将这个小哥哥打造成春光专属的有IP属性的主播，粉丝粘性高；
2、产品创意：在618期间新品首发，解决了老品冲量乏力的问题，打造了新的夏日断货王；
3、直播间创意：让春光的直播间充满氛围感，清凉的夏日海边场景，让人在购物的同时身临其境，无时无刻不体验着春光海南品牌的魅力；
4、素材创意：深挖产品卖点，直击消费群体痛点，让素材摆脱营销风，跟上平台重内容的步伐。
五、营销效果描述
1、在「2022-0601~2022-0618」期间，“春光椰味小铺”单账号千川共消耗866461.33元，广告roi2.09，平均日消耗4.81万，共产生GMV1757460.68元；
2、千川投放的视频经过创意策划，点赞数、分享数、完播率抖大幅提升，投放效果明显提升，ROI得以优化；
3、直播间停留时长从40多秒提升到1分钟以上，直播内容吸引力大大提升；
4、春光的热卖品从椰子粉变成首发的椰奶清补凉。