荆裕铁牛饼"山货上头条"县长直播引发爆单

一、简介

2022年6月，荆裕优选通过报名”山货上头条“商品池，直播时间6月8日-6月15日，粉丝享受多重官方福利，拉新破圈。同时直播期间策划县长走进直播间，与消费者进行互动，加大直播间流量进入，保证直播间销量稳步提升。

二、背景与挑战

1、缺少线上销售渠道，如何快速布局抖音？

渠道无法完成农产品的销售路径，需要通过抖音平台布局打造具有湖北特色的弄产品直播间，实现当地助农销售。

2、相比同类产品，价格偏高

主推99元10包的铁牛饼，市场价格相比来说是偏高的，如何让扩大粉丝人群，刺激用户下单？

3、该产品在抖音平台体量占比较小，销售产品流量不足

食品赛道流量竞争较大，素材同质化严重，如何快速破直播间冷启动，扩大场观，以及吸引粉丝停留互动，完成预期的目标GMV?

三、核心组合策略

1、享受官方多重福利，快速圈定粉丝用户

 通过“山货上头条”的官方活动提高自身产品的知名度，粉丝享受满减券激励，满减力度59-10、99-20、199-40，让粉丝真正看得到的优惠，看得到的福利，并对荆裕优选直播间进行关注和下单，冲刺GMV。

2、直播场景多样化，增加粉丝进入直播间

6月14日，荆裕优选选择在当地的田间地头去进行溯源地直播，加深粉丝信任，同时邀请县长走进直播间，为大家优选好货，加深直播间影响力背书。

3、通过千川创意素材及品牌广告，解决直播间流量问题

直播间结合千川付费投流及品牌广告，快速圈定新的流量，导入直播间，通过溯源地直播，转化成交。

四、亮点与突破

1、结合山货上头条活动，圈定粉丝人群

通过“山货上头条的”官方策划活动，合理运营官方发发放至直播间的满减礼券。

2、场景优化呈现亲民度，话术优化提高互动转化

直播间场景从前景、中景、背景三处改进，选择多个场景去进行直播，通过田间的直播背景去加强山货的可靠性，通过县长进入直播间去拉近直播间与明总距离，使直播间的可靠性进一步加深。来突出产品特点；主播话术优化，针对主推品，循环讲解，强调产品日期新鲜、活动优惠等。

3、山货节期间直播 千川投放端的素材消耗情况较好

整体ROI达到2.5，广告ROI达到2，结合品牌广告投放和千川投放，投放计划260条，广告消耗30w+，展示量800w+，真正的达到品效销合一。

五、营销效果描述

通过山货上头条这一官方活动，让荆裕优选土特产商品得到了较大的曝光，对于后期直播有了更好的沉淀基础，同时也让更多的粉丝对于荆裕优选有了一个全新的认识，通过后台订单显示，部分购买客户都是本地人，对于家乡的美食都是赞不绝口，另外首次品尝铁牛饼的用户也被其饱满馅料征服，好评率高达90%以上。6月13-14日结合品牌广告投放和千川投放，投放计划260条，广告消耗30w+，展示量800w+，真正的达到品效销合一。