多芬机制营销新型兴趣直播及8个抖in爆款榜
一、简介
抖音个护赛道大牌纷纷入局，以组套价格机制收割A3人群，多芬直播间面临品牌客单提升需求以及主推品涨价阶段标签混乱问题，通过直播间爆品&次爆品组合打造高性价比大促心智套装，破圈个护潜在人群，以货品为核心运营直播间话术&氛围&投流内容，超额完成目标，打造个护多个爆款榜。
二、背景与挑战
1、客单翻倍提升 面临人群迁移
客单价提升170%，5月期间面临品牌断货问题，导致账户购买人群处在过渡期，需在洗刷人群阶段进行破局
2、个护流量分散 货品竞争力较低
个护大品牌纷纷入场，以机制收割品类人群，沐浴露&洗发水垂直赛道用户挤压，需结合有限资源+货品&机制突出重围
3、多品牌打造声量 多芬用户流转难
多芬沐浴露品牌资产人群自播前处于行业中下水平，节点营销竞争激烈，需打破品类自身瓶颈打造爆品
三、核心组合策略
1、千川精准勘测高转人群，直播及时配合人群兴趣调整
人群迁移为高消群体 配合用户兴趣进行多次测试货品&话术 千川爆品、次爆品分组投放，用次爆品提升整体付费ROI，出价分品分组投放，关注by品广告gpm，实现快速转型
2、洞察行业趋势打造多芬新型人货场，快速提效进行破圈+收割
根据行业新规，进行直播&短视频重点指标更新 ；直播快速更改互动话术+内容+玩法；视频内容转型，多维度视频测试种草从而实现流量收割
3、针对新人群偏好&季节需求个性化组品，短期打造高客单爆品
个护品类具有强囤货心智，配合大促节点实现提效 ，根据直播画像进行多sku组套测试ctr cvr D_O%，快速打爆品的方式短时间提高效率
四、亮点与突破
1、精准触达用户
多芬提升客单后由都市蓝领&小镇青年迁移为精致妈妈&资深中产，在千川视频侧注重用户行为兴趣偏好+居家场景种草+产品促销福利+直播预告，配合投放定向人群做到精准种草+收割
2、打造亮点兴趣直播间
上线新玩法：抽免单/满减/专享券；利用直播间爆款商品+超额抽奖带起开播前期节奏，后续维持提升转化，部分时段助播表演+举牌，实现整场节奏不断高涨。货品差异化针对直播间实时人群画像进行推送，打造痛点+人群+收割的闭环
3、高客单组品创新
配合大促强囤货心智节点，上线家庭套组沐浴露+洗发水王炸CP，短视频大量宣传新机制新卖点+产品成分种草，具备用户信赖后进行冲动下单行为
五、营销效果描述
1、自播营销效果
a.直播间总曝光数2235w+，环比+193%
b.通过直播涨粉2.1w+，环比198%
2、短视频传播能力
a.期间通过千川视频投放，消耗80w+，直接成交金额300w+，展示次数2125w+
3、提高品牌声量
a.618期间品牌人群资产净增2162w+；
b.打造货品爆款 抖in爆款榜x8
品牌沐浴露口碑榜TOP1（188套组）
品牌沐浴露口碑榜TOP5（119套组）
品牌清洁沐浴露爆款榜TOP1
品牌沐浴露爆款榜TOP1
留香沐浴露爆款榜TOP1
滋润沐浴露爆款榜TOP1
男士沐浴露爆款榜TOP1
持久沐浴露爆款榜TOP1